| Autor: |
Gabriele Momo, Edson Melo |
| Jazyk: |
English<br />Spanish; Castilian<br />Portuguese |
| Rok vydání: |
2012 |
| Předmět: |
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| Zdroj: |
Revista de Administração IMED, Vol 2, Iss 1, Pp 35-50 (2012) |
| Druh dokumentu: |
article |
| ISSN: |
2237-7956 |
| DOI: |
10.18256/2237-7956/raimed.v2n1p35-50 |
| Popis: |
O presente artigo analisa o mercado e o processo de vendas nas indústrias paranaenses de compensados e propõe uma comparação com a situação atual da fábrica Alfa, que apresenta redução nas vendas nos últimos anos. Com a redução constante da receita da fábrica, busca-se um estudo detalhado que direcione a tomada de decisão para melhorar o seu posicionamento no mercado e aumentar o seu Market Share no segmento de compensados. Pela razão de haver pouco conhecimento acumulado e publicado no segmento que envolve a venda de compensados, foi realizada uma análise da literatura especializada e uma análise exploratória de cunho qualitativo junto aos proprietários da fábrica, clientes e concorrentes sobre o referido tema, identificando nos resultados a falta de padronização de acordo com exigências do mercado madeireiro e aplicando um plano de Marketing com direcionamento de obter as perspectivas que o estudo pretende atingir. |
| Databáze: |
Directory of Open Access Journals |
| Externí odkaz: |
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