СИСТЕМА ПЛАНУВАННЯ ПРОДАЖІВ ПІДПРИЄМСТВА З ВИРОБНИЦТВА БУДІВЕЛЬНИХ МАТЕРІАЛІВ

Autor: Oleh Shcherbyna, Ihor Oklander, Oksana Zhus
Jazyk: English<br />Ukrainian
Rok vydání: 2023
Předmět:
Zdroj: Фінансово-кредитна діяльність: проблеми теорії та практики, Vol 5, Iss 52 (2023)
Druh dokumentu: article
ISSN: 2306-4994
2310-8770
DOI: 10.55643/fcaptp.5.52.2023.4098
Popis: Планування продажів є одним із найважливіших аспектів, що впливають на успішну роботу підприємств усіх рівнів та напрямів. Попереднє планування діяльності фірми та своєчасне внесення необхідних поправок є єдиним способом успішної роботи в майбутньому будь-якої організації в умовах мінливого ринку. У статі представлена система планування продажів на підприємстві з виробництва будівельних матеріалів. Аналіз останніх досліджень і публікацій у напрямі планування продажів дозволив зробити висновок про неоднозначність підходів щодо застосування маркетингових стратегічних рішень у сфері продажу, зокрема, алгоритму розробки та практичної реалізації маркетингової стратегії розвитку виробничого підприємства. Проведені дослідження вибіркових цільових нормативів дали можливість виявити причиново-наслідкові зв’язки між фактичними показникам минулих років та внесеними змінами до загальної стратегії продажів підприємства. Удосконалено стратегію активного продажу, що зумовило певні зміни в структурі та роботі відділу продажів, необхідність упровадження новітніх розробок і постановку певних завдань для співробітників технологічного відділу та відділу маркетингу. Особливу увагу акцентовано на порівняльному аналізі планових і фактичних показників витрат відділу продажів, що дозволив оптимізувати роздільні витрати порівняно з попереднім періодом, при цьому не знехтувавши можливим майбутнім результатом. У рамках цього наукового дослідження створено детальний проєкт річного розподілу плану продажів між менеджерами, що забезпечує найбільш ефективне виконання річних завдань щодо досягнення обсягу продажів, прибутку та інших показників. Розроблена загальна система мотивації відповідно до стратегічних цілей компанії. Установлений відсоток загальних витрат на заробітну плату працівників комерційного відділу відносно планового показника продажів. Результати дослідження можуть бути корисними для налагодження ефективного планування продажів на будівельних підприємствах.
Databáze: Directory of Open Access Journals
Externí odkaz: