| Autor: |
Karen L. Orengo Serra, Maribel Ortíz Soto |
| Jazyk: |
Spanish; Castilian |
| Rok vydání: |
2017 |
| Předmět: |
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| Zdroj: |
Estudios Gerenciales, Vol 33, Iss 144, Pp 281-291 (2017) |
| Druh dokumentu: |
article |
| ISSN: |
0123-5923 |
| DOI: |
10.1016/j.estger.2017.06.003 |
| Popis: |
Este artículo tiene como objetivo identificar los factores relacionados con las características del producto que el fabricante y el distribuidor consideran para la comercialización de alimentos especiales en mercados nicho internacionales. Para esto se empleó una metodología cualitativa de estudio de casos a través de entrevistas en profundidad. Los resultados reflejan que la calidad sigue siendo el factor por excelencia en la negociación del distribuidor/importador con el fabricante para comercializar sus productos en el mercado nicho de alimentos especiales. La relación entre el fabricante y los distribuidores debe ser estrecha y fluida de forma que fortalezca la confianza y estimule el desarrollo de una relación mutualmente beneficiosa a largo plazo. |
| Databáze: |
Directory of Open Access Journals |
| Externí odkaz: |
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