IMPACTOS DO PREÇO DE REFERÊNCIA NO PROCESSO DE COMPRA POR IMPULSO

Autor:	Choueiri, Khaled El, Pagan, Natália Munari, Pimenta, Victória Figueiredo Motta, Merlo, Edgard Monforte
Jazyk:	portugalština
Rok vydání:	2021
Předmět:	Economia comportamental Preço de referência Compra por impulso Decisão de compra e Marketing
Zdroj:	Administração de Empresas em Revista; v. 4, n. 22 (2020): OUTUBRO-DEZEMBRO; 61-83 Brazilian Business Law Journal; v. 4, n. 22 (2020): OUTUBRO-DEZEMBRO; 61-83
ISSN:	1676-9457 2316-7548
Popis:	O artigo apoia-se nos conceitos da economia comportamental e na teoria da ação racional de Ajzen e Fishbein (1980) como base teórica para compreender como essa ferramenta afeta a intenção e as decisões de compra dos consumidores do varejo alimentício, assunto que até então não havia sido investigado na literatura. Os resultados desta pesquisa mostraram a influência de atributos emocionais, relativos à sensibilidade de preço e de aspectos cognitivos relacionados ao planejamento de compra sobre a compra por impulso. Além disso, o tratamento estatístico mostrou uma forte relação entre a norma subjetiva de Ajzen e fishbein (1980) e o preço de referência aplicado à compra por impulso. Estes resultados podem ser utilizados pelos gestores em suas estratégias promocionais e pelos acadêmicos para compreender como a compra por impulso é realizada.
Databáze:	OpenAIRE
Externí odkaz:	https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=unicuritibaj::860df3fa403f53eb8c39e2d5ffd094f3 http://revista.unicuritiba.edu.br/index.php/admrevista/article/view/4161 Zobrazit plný text záznamu