Pardavimo skatinimo priemonių veiksmingumas vartotojų požiūriu: UAB 'Drogas' pavyzdžiu
| Autor: | Vaičiulytė, Eglė |
|---|---|
| Přispěvatelé: | Kazokienė, Lina |
| Jazyk: | litevština |
| Rok vydání: | 2015 |
| Předmět: | |
| Popis: | Vartotojai kasdien susiduria su prekybos vietose taikomomis akcijomis, kurios skatina pirkti pigiau ir taip sutaupyti. Akcijos, įvairios nuolaidos ir išpardavimai – jaukas, kuris užmetamas stengiantis prisivilioti pirkėjų į parduotuvę. Akcijos skatina lenktyniavimą, nes įsigijęs prekę pigiau jautiesi gudresnis už tuos, kurie nespėjo pasinaudoti nuolaida. Pardavimo skatinimo programa įvairiomis priemonėmis nori suaktyvinti prekybininkus didinti gamintojų pardavimus. Skatinimo priemonėmis gali būti: nemokami prekių pavyzdžiai, kuponai, nuolaidos, akcijos, premijos, konkursai, loterijos, bendra reklama, kiekio nuolaidos, ir t.t Pirkėjai kiekviena diena susiduria su šiomis rėmimo priemonėmis. Akcijos teikia abipusią naudą tiek vartotojams tiek pardavėjams. Prekybininkai pirkėjus į parduotuves tikisi prisišaukti nuolaidomis, išpardavimais ar lojalumo kortelėmis. Tačiau labiausiai pastebimi padažnėję išpardavimai ir įvairios akcijos. Akcijos ir nuolaidos, kurios visur kartojasi, labiau padeda išlaikyti pirkėjus. Darbo tikslas – ištirti kosmetikos prekių parduotuvių „Drogas“ pardavimo skatinimo priemonių naudą pirkėjams. Bachelor‘s final thesis includes theoretical analysis of sales promotion aspects. The aim of the thesis is to investigate benefits of sales promotion measures for customers in cosmetics store „Drogas“. The aim of the thesis was specified with objectives which lead to the following structure of the paper. Firstly, the measures of sales promotion and their significance for marketing purposes were analysed; it is followed by the analysis of performance criteria of sales promotion measures and techniques; later an empirical research was carried out, which enabled to identify the efficiency of sales promotion measures according to customers‘ point of view; on the basis of empirical data, the efficiency of sales promotion measures, according to the point of view of JSC „Drogas“ consumers, was revealed and the areas which need imrovement were suggested. Relevance of the thesis topic: the efficiancy of measures of sales promotion used by the company depends on loads of various factors. The most essential is – customers‘ satisfaction. Company should seek not only for accidental sale, but also for a long lasting success, having close relationship with clients. Abundance of sales promotion measures has great influnce talking about attracting new customers and reataining current clients. |
| Databáze: | OpenAIRE |
| Externí odkaz: |
|