Management of relationships in a interorganizational network : the case of the maize segment of Embrapa and its licensees

Autor: Dressler, Marcelo
Přispěvatelé: Guimarães, Liliane de Oliveira Orientador, Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais.Programa de Pós-Graduação em AdministraçãoInstituição
Jazyk: portugalština
Rok vydání: 2009
Předmět:
Zdroj: Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da PUC_MINAS
Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais (PUC MINAS)
instacron:PUC_MINS
Popis: Dissertação (mestrado) - Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais, Programa de Pós-Graduação em Administração Bibliografia: f. 175-189 Resumo: O objetivo geral desta dissertação foi analisar o processo de formação, evolução e gestão de uma rede interorganizacional do agronegócio brasileiro, composta pela Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária Embrapa e seus licenciados para produção e comercialização de cultivares de milho. Mediante estudo de caso, buscou-se resgatar o processo de formação dessa rede; identificar e analisar os mecanismos estabelecidos para gestão dos relacionamentos entre seus atores, como esses mecanismos colaboram para o desenvolvimento de novos produtos e os aspectos mais importantes desses relacionamentos. Na revisão de literatura, identificaram-se os motivos que estimulam as organizações a adotar a estratégia de redes, tipos de arranjos e mecanismos de coordenação e controle, além de se apresentar um modelo de gestão de redes. Na análise dos dados, foram identificados aspectos fundamentais para a formação da rede, como a necessidade, pelos licenciados, de inovações tecnológicas em busca de sustentabilidade e manutenção no mercado, e a confiança na capacidade da Embrapa para geração de cultivares e tecnologias. Por outro lado, foram encontrados problemas na rede, como a concorrência entre atores e dificuldades na gestão do arranjo, o que, segundo a literatura, são as principais causas de falência desses arranjos. Como a rede existe há cerca de vinte anos, constatou-se que seus problemas têm sido contornados e gerenciados. Nesse sentido, foram identificados mecanismos de coordenação e controle como contratos e convênio, coordenação operacional, comitê gestor, controle de qualidade, visitas técnicas, treinamentos que promovem as interações e o desenvolvimento dos relacionamentos. Quando o uso desses mecanismos foi mais intenso, estes influenciaram positivamente nos relacionamentos e, parece, têm forte relação com momentos de sucesso e desenvolvimento na rede. Noutros períodos, em que não parece ter havido uma coordenação mais sistemática ou os referidos mecanismos não foram exercitados, há o enfraquecimento das relações e dos resultados da rede. Atualmente, a rede está em migração para novo modelo, buscando potencializar a geração e o desenvolvimento de seus produtos e aumentar a interação dos atores e a participação no mercado. Tal modelo, entretanto, ainda precisa ser consolidado e serem criadas novas formas de interação para suprir necessidades ainda não contempladas. Por fim, apresentaram-se sugestões de melhorias da rede, antevendo-se problemas e possibilidades da rede. Abstract: The main objective of this dissertation was to analyze the process of formation and the mechanisms established to manage an interorganizational network of Brazilian agribusiness, composed by the Brazilian Agricultural Research Corporation - Embrapa and its licensees for production and commercialization to cultivate of maize cultivars. Through case study, one searched to rescue the process of formation of this net, identify and analyze the mechanisms established for management of the relationships between its actors, how these mechanisms collaborate for the development of new products, and the aspects most important of these relationships. In the literature review were identified reasons that encourage organizations to adopt the strategy of networks, types of arrangements and mechanisms of coordination and control, in addition to presenting a model of network management. In data analysis, we identified key aspects for the formation of the network, as the need, by the licensees, of technological innovations in pursuit of sustainability and maintenance in the market, and the trust's in the capacity of the Embrapa to generate cultivates and technologies. On the other hand, problems in the net have been found, as the competition between actors and difficulties in the management of the arrangement, what, according to literature, is the main causes of failure of these arrangements. Considering that the net exists has about twenty years, it can be evidenced that their problems have been dealt with and managed. In this sense, have identified mechanisms of coordination and control - such as contracts and agreement, operational coordination, management committee, quality control, technical visits, training programs - that promote the interactions and the development of the relationships. When the use of these mechanisms was more intense, had influenced positively in the relationships and, it seems, have fort relation with success moments and development in the net. In other periods, when it seems that there was a more systematic coordination or those mechanisms were not exercised, have the weakening of the relations and the results of the net. Currently, the net is in migration for a new model, searching to potentiate the generation and development of its products, to increase the interactions of the actors and the participation in the market. However, this model still needs to be consolidated and create new forms of interaction to supply necessities not yet covered. Finally, suggestions of improvements of the net had been presented, being foreseen problems and the possibilities of the net.
Databáze: OpenAIRE
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