Desarrollo de estrategias gerenciales para recuperar los ritmos de venta Proyecto de Vivienda La Palma, La Calera

Autor: Ardila Castañeda, Juan Sebastián
Jazyk: Spanish; Castilian
Rok vydání: 2022
Předmět:
Zdroj: Séneca: repositorio Uniandes
Universidad de los Andes
instacron:Universidad de los Andes
Popis: Evaluación de alternativas con estrategias gerenciales para mejorar los ritmos de ventas de un proyecto inmobiliario La consultoría consiste en desarrollar estrategias gerenciales aplicando los conceptos que fueron desarrollados en las diferentes líneas de gestión de proyectos inmobiliarios de la maestría, todo con el fin de aumentar los ritmos actuales de ventas del proyecto La Palma ubicado en el municipio de La Calera. Esto porque, actualmente, el proyecto presenta un ritmo bajo en ventas, inferior al mínimo requerido para cumplir con las metas financieras de la compañía. Es preciso indicar que, dado que la promoción y construcción se planteó por etapas, el estado actual del proyecto presenta preinversiones en costo directo para la Etapa 3 superiores a los dos mil quinientos millones de pesos sumados a las inversiones de capítulos de indirectos y tierra. Con el fin de cumplir con los objetivos de la consultoría se plantea un desarrollo metodológico que abarca tres fases: la primera consiste en diagnóstico integral de los motivos principales de la problemática; la segunda comprende un planteamiento detallado de estrategias y la tercera un desarrollo de modelos financieros, indicadores y metas nuevas para el proyecto. En concordancia con lo anterior, dentro de los principales entregables de la consultoría se deberá contar con: (i) un estudio de mercado y competencia, un análisis de producto bajo la metodología del observatorio de vivienda de la Universidad de los Andes, una encuesta de satisfacción de los clientes actuales del proyecto y entrevistas con equipo de trabajo de la promotora, todo lo cual concierne a la Fase 1; (ii) mejoras de arquitectura, mejoras de procesos, mejoras en el sistema de ventas y revisión integral de los precios de ventas, todo esto para la fase 2 y, por último, (iii) un plan de metas e indicadores, un coordinador general y un modelo financiero revisado por pares, para la fase 3. This consultancy aims to develop management strategies by applying the concepts covered in the different subjects and lines on real estate project management of the degree, all with the purpose of increasing the current sales rate at the La Palma project located in the municipality of La Calera. This is because, at present the project has low sales, below the minimum required to meet the company's financial goals. It should be noted that, given that the promotion and construction was planned in stages, the current status of the project presents pre-investments in direct costs for Stage 3 in excess of two thousand five hundred million pesos added to the investments in land and indirect costs. In order to meet the objectives of the consultancy, a methodological development is proposed including three stages: the first one consists of a comprehensive diagnosis of the main reasons for the problem; the second one includes the proposal and set up of well-thought strategies; and the last one involves the development of financial models, indicators and setting new goals for the project. Accordingly, the main deliverables of the consultancy should include: (i) a market and competition study, a product analysis under the methodology of the housing observatory of the Universidad de los Andes, a satisfaction survey on the project's current clients and interviews with the developer's work team, all of which concern Phase 1; (ii) architectural improvements, process improvements, improvements in the sales system and comprehensive review of sales prices, all for Phase 2 and, finally, (iii) laying out a plan of goals and indicators, delegating a general coordinator and a peer-reviewed financial model, for Phase 3. Magíster en Ingeniería Civil Maestría
Databáze: OpenAIRE
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