Маркетинговое исследование корпоративного рынка как средство проектирования банковских решений
| Jazyk: | ruština |
|---|---|
| Rok vydání: | 2014 |
| Předmět: | |
| Zdroj: | Интернет-журнал Науковедение. |
| ISSN: | 2223-5167 |
| Popis: | Цель данной статьи состоит в изучении целевого сегмента корпоративного банковского рынка для выявления востребованности финансовых продуктов и учета этих потребностей при решении задачи банковского бизнес-планирования работы с корпоративными клиентами. В работе определен потенциал спроса рынка розничной торговли на банковские продукты, проведен анализ перспективности предоставления дополнительных банковских продуктов клиентам рынка розничной торговли, идентифицирован информационный портрет корпоративного клиента. На основании полученных результатов решена задача максимизации дополнительной прибыли банка от обслуживания операторов торговых сетей. Исследование ограничено клиентской базой одного крупного российского банка, функционирующего в северо-западном регионе России: материалы данной статьи будет полезно адаптировать к изучения целевых отраслевых рынков в масштабах страны. Данная работа является основой для организации эффективного банковского маркетинга, гарантирующего соответствие ресурсов и возможностей банка со спросом и требованиями рынка, на котором он функционирует. The purpose of this article is to study the target segment of corporate bank market in order to reveal the demand for financial products and to incorporate this demand into solving the problem of Banking Business Planning with Corporate Clients. The article defines the retail market demand potential for bank products, analyses the prospective viability of providing additional bank products to retail market customers, and identifies the corporate customer’s informational portrait. On the basis of obtained results, the problem of maximizing the bank’s extra profit from serving trade network operators. The research is confined to the client base of one maj or Russian bank operating in the northwest region of Russia: it will be useful to adapt the material of this article to studying target sectoral markets nationwide. This article constitutes the groundwork for organizing effective bank marketing that guarantees a congruity of the bank’s resources and capabilities with the demands and requirements of the market in which it operates. |
| Databáze: | OpenAIRE |
| Externí odkaz: |
|