Müzakere yönetimi ve bir model denemesi
| Autor: | Uçan, Murat Yusuf, 1977- author 14559, Özgüven, Bilal Murat, 1945- thesis advisor 14582, Süleyman Demirel Üniversitesi. Sosyal Bilimler Enstitüsü. Kamu Yönetimi Anabilim Dalı. issuing body 10408 |
|---|---|
| Jazyk: | turečtina |
| Předmět: | |
| Popis: | Bu çalışma öncelikle iki konunun teorik boyutunun incelenmesini amaçlamıştır. Birincisi, kişisel ve kurumsal ilişkilerde tarafların, kaynakları optimum kullanarak, amaçlarına ulaşmasında temel müzakere ilke ve boyutlarının anlaşılmasını, ayrıntılı ön hazırlık ve sistematik planlamanın yapılmasını, uygun strateji ve taktiklerin seçilerek uygulanmasını içeren müzakere yönetim sürecinin incelenmesi; ikincisi 21. yüzyılda küreselleşmenin hızlı bir şekilde arttığı değişimler ve karmaşıklaşan müzakere ortamlarının sayısının yükselmesine paralel olarak, kişisel ve kurumsal amaçlara etkin ulaşılmasında müzakere eğitimi sürecinde izlenecek müzakere yönetim adımların neler olması gerektiğini belirleyen teorik bir model önerisinin incelenmesi amaçlanmıştır. Temel araştırma olan bu çalışmada belgesel kaynak taraması yöntemi benimsenmiştir. Sonuç olarak; 1. İnsanların bilgi ve kabiliyetlerinden faydalanılarak, hem bireylerin ve organizasyonların gelişimi sağlanacak, hem de ulusal ve uluslar arası kabullenmelerde bu unsur güç haline gelerek tek bir yönde birleşerek isteklendirme ve kararlılık oluşturulması; 2. Aynı zamanda müzakere amaçlarının etkili ve etkin başarılmasında insan kaynakların değerlendirilmesi, geliştirilmesi, sorumluluk ve sahiplenme duygusu oluşturulması müzakere yönetim yaklaşımının uygulanmasıyla elde edilecektir Müzakere yönetimle ilgili bu modele "Teorik Bir Müzakere Yönetim (3KE-Y) Prizması Modeli adı verilmiştir. Bu model, oyun ve sosyal psikoloji yaklaşımlarının müzakere kavramını açıklamada kendi başlarına yeterli olmadığını, sürecin bütünsel olarak yönetilmesi üzerine odaklanmıştır. Müzakere süreci yönetimi, değişim/çatışma, mutabakat ve birlikte yaşama ile devam eden bir güç-alan analizi yöntemine, sistemli üç evre ile ulaşılabileceğini gösterir. Bu üç evreye 3KE-Y adı verilir. Bu üç evre: 1. Kendini (amacı yani ereği) Tanıma Evresi (1KE-Y); 2. Kendin (dost tarafın amacını yani ereğini) Tanı Evresi (2KE-Y); ve 3. Kendini (süreci bütün olarak kontrol etme) Yönetme Evresi (3KE-Y)dir. Anahtar Kelimeler: Müzakere, Müzakere Yönetimi, Kendini Yönetme Modeli, Oyun Teorisi, Sosyal Psikoloji Teorisi, Süreç Yönetimi Yaklaşımı. The objective of this thesis firstly is to provide second theoretical subject. Firstly, the development of an understanding of what negotiation management process entails which using optimum resources, win goals, negotiation prensips, planning, strategy and tactic in; secondly, in 21th century of change and complex negotiation, to win goals negotiation careers education and training is what is steps a using suggestion model. This studying is using on literature resources method. As a result of this studying, 1. to provide a maximum human recourses and organization development and international and national is using a power this; 2. a negotiation management approaches is using on negotiation goals. This model provide which negotiation management process because is enough game theory and social psychology theory. This model is three steps. This call this concept " A Theoretical Negotiation Management(3YE-M)" Pyramid Model". This process is the first step is change/conflict: next consensus and finally living together in peace. This process management; 1. yourself(goals or energy) knowing steps(1YE-M); 2. yourself knowing to theirself (their and environment goals) 2YE-M; Yourself Management (3YE-M). Keywords: Negotiation, Negotiation Management, A Model of Yourself Management, Game Theory , Social Psychology Theory, Process Management Approaching. Tez (Doktora) - Süleyman Demirel Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, Kamu Yönetimi Anabilim Dalı, 2008. Kaynakça var. |
| Databáze: | OpenAIRE |
| Externí odkaz: |
|