INFLUENCE OF PERSONALITY TRAITS ON IMPULSIVE BUYING AND RESPONSIBLE FINANCIAL BEHAVIOR

Autor: Previšić, Andrea, Lučić, Andrea, Uzelac, Marija
Jazyk: chorvatština
Rok vydání: 2022
Předmět:
Zdroj: Ekonomski pregled
Volume 73
Issue 5
ISSN: 1848-9494
0424-7558
Popis: Obilježja ličnosti smatraju se jednim od relevantnih čimbenika koji utječu na ponašanje potrošača. Stoga, kako bi se ponašanje potrošača moglo jasnije razumjeti te predvidjeti, svrha istraživanja je ustanoviti postoji li povezanost između obilježja ličnosti i odgovornog financijskog ponašanja potrošača. Povezanost je istražena na temelju utjecaja obilježja ličnosti na afektivni i kognitivni aspekt impulzivnog potrošačkog ponašanja, na koje se u radu promatra kao suprotnost odgovornom financijskom ponašanju. Provedeno je jednokratno deskriptivno istraživanje pomoću anketnog upitnika na namjernom, prigodnom uzorku od 483 studenata Ekonomskog fakulteta u Zagrebu. Istraživanje je dokazalo da postoji statistički značajna razlika u stupnju sklonosti impulzivnoj kupovini s obzirom na dimenzije obilježja ličnosti. Uzročno posljedična veza dokazana je između dimenzije Savjesnosti i odgovornog potrošačkog ponašanja, a ustanovljena je i slaba, ali statistički značajna njena povezanost s kognitivnim aspektom impulzivne kupovine. Kod afektivne komponente ustanovljena je statistički značajna povezanost sa dimenzijama Ekstraverzije i Neuroticizma, dok je kod dimenzije Neuroticizma ustanovljena negativna povezanost sa impulzivnom kupovinom. S obzirom da se do sada voditi prilikom segmentiranja tržišta te prilikom kreiranja aktivnosti usmjerenih ka potrošačima različitih obilježja ličnosti, potaknuti odgovorno te ispraviti i izbjeći neodgovorno potrošačko ponašanje kod mladih potrošača.
Personality traits are one of the influencing factors of consumer behavior. In order to clearly understand and predict consumer behavior, the purpose of the research is to establish whether there is a relationship between personality traits and responsible consumer behavior. The connection was investigated based on the influence of personality traits on the affective and cognitive aspect of impulsive financial consumption behavior, the opposite of responsible consumer behavior. A quantitative research was conducted using a questionnaire on a convenient sample of 483 students of the Faculty of Economics in Zagreb. Research has shown that there is a statistically significant difference in degree of propensity for impulsive shopping considering dimensions of personality traits. It is concluded that conscientiousness is the best and only predictor of responsible consumer behavior, and a weak but statistically significant association with the cognitive aspect of impulsive buying. Affective consumer behavior is connected to extroversion and neuroticism, whereas neuroticism is negatively linked to impulsive behaviour. Given that the above-mentioned constructs have not been empirically linked so far, this paper can be used during market segmentation and while creating activities which target consumers with different personality traits but also to encourage responsible and correct and avoid irresponsible consumer behavior among young consumers.
Databáze: OpenAIRE
Externí odkaz: