Négociation avec d'autres cultures: Comment négocient les colombiens selon les chefs d'entreprise mexicains
| Autor: | Sarkis, c.r.i, Bassam, Ocampo, Juan José |
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| Jazyk: | Spanish; Castilian |
| Rok vydání: | 2015 |
| Předmět: |
méthode Harvard de négociation
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| Zdroj: | Civilizar Ciencias Sociales y Humanas, Volume: 15, Issue: 29, Pages: 135-148, Published: JUL 2015 |
| Popis: | El objetivo es contribuir al entendimiento de la cultura y las prácticas de negociación de mexicanos y colombianos. En primer lugar se expondrán un breve recuento del TLC entre ambos países, después se describirán las características económicas y socioculturales, para posteriormente presentar las principales prácticas de negociación de colombianos y mexicanos; finalmente se buscará, a partir de unas entrevistas (Anexo 1) realizadas a empresarios mexicanos pertenecientes a la Asociación Cámara de Comercio e integración Colombo-Mexicana (ASCCICM), hacer recomendaciones encaminadas a aprovechar mejor las oportunidades que brinda el TLC. Our purpose is to try to understand the negotiation practices among Mexicans and Colombians. First a brief account of the TLC between both countries will be presented; second the economic and socio-cultural characteristics will be described; third we will present the main Colombian and Mexican negotiating practices; finally, based on interviews (Annex 1) with Mexican businessmen belonging to the "Asociación Cámara de Comercio e integración Colombo-Mexicana" (ASCCICM), we will offer some recommendations to enbance theses practices in order to take a better advantage of the opportunities provided by TLC L'objectif est de contribuer à la compréhension de la culture et les pratiques de négociation de mexicains et colombiens. D'abord, on présentera un bref compte-rendu du TLE entre les deux pays, ensuite, on décrira les caractéristiques économiques et socioculturelles, pour pouvoir présenter ultérieurement les principales pratiques de négociation de colombiens et mexicains ; Finalement, à partir des entretiens (Annexe 1) effectuées à des chefs d'entreprise mexicains appartenant à l'Association Chambre de Commerce et intégration Colombo-Mexicaine (ASCCICM), on cherche à formuler des recommandations visant à mieux profiter les opportunités offertes par le TLE. O objetivo é contribuir para o entendimiento da cultura e as prácticas de negociação de mexicanos e colombianos. Em primeiro lugar apresentar-se-á uma breve introdução do TLC entre ambos países, depois descrevem-se as características económicas e socioculturais, para posteriormente apresentar as principais práticas de negociação dos colombianos e mexicanos; finalmente procura-se, a partir de entrevistas (Anexo 1) realizadas a empresários mexicanos pertencentes à Associação Câmara de Comercio e integração Colombo-Mexicana (ASCCICM), fazer recomendações no sentido de se aproveitar melhor as oportunidades que o TLC oferece |
| Databáze: | OpenAIRE |
| Externí odkaz: |
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