Exploring the Influence of Power in the Dynamics of Customer-Supplier Coopetition in the Case of Supplier Dominance
| Autor: | Cyril Pourrat, Natacha Trehan |
|---|---|
| Přispěvatelé: | Centre d'études et de recherches appliquées à la gestion (CERAG), Université Grenoble Alpes [2016-2019] (UGA [2016-2019]), Lucatello, Coralie |
| Jazyk: | angličtina |
| Rok vydání: | 2018 |
| Předmět: |
Social Sciences and Humanities
relations client proveedor dominante confianza compra customer-supplier relationship confiance 0502 economics and business dominant supplier fournisseur dominant Industrial organization relaciones cliente-proveedor achat fournisseur 05 social sciences trust Coopetition General Medicine Competitor analysis coopetition coopetencia Dominance (economics) [SHS.GESTION]Humanities and Social Sciences/Business administration Sciences Humaines et Sociales 050211 marketing procurement Business [SHS.GESTION] Humanities and Social Sciences/Business administration 050203 business & management |
| Zdroj: | Management international Management international, HEC Montréal, 2018 |
| ISSN: | 1206-1697 1918-9222 |
| Popis: | Coopetition combines paradoxical forces: competition and cooperation. Many previous works have examined the forces driving competitors to cooperate. Little research investigates the factors driving competition, in particular the influence of power in the case of client-supplier coopetition. To fill this gap, a longitudinal case study is being conducted in the telecom sector. It concerns the coopetition between the French operator Orange and Apple its device supplier. The study shows that supplier dominance combined with low trust fosters competition in customer-supplier coopetition. La coopétition combine des forces paradoxales : la compétition et la coopération. De nombreux travaux antérieurs ont étudié les forces incitant les concurrents à coopérer. Peu de travaux étudient les facteurs poussant à la compétition, en particulier, l’influence du pouvoir dans le cas de la coopétition client-fournisseur. Afin de combler ce manque, une étude de cas longitudinale est menée dans le secteur des télécoms. Elle porte sur la coopétition entre l’opérateur Orange et son fournisseur de terminaux Apple. L’étude montre qu’une dominance fournisseur couplée à une confiance faible favorise la prépondérance de la compétition dans la coopétition client-fournisseur. La coopetencia combina fuerzas paradójicas: competición y cooperación. Muchos trabajos anteriores estudiaron las fuerzas que incitan los competidores a cooperar. Pocos trabajos estudian los factores que empujan a la competición, en particular, la influencia del poder en el caso de la coopetencia cliente-proveedor. Para llenar este vacío se lleva a cabo un estudio longitudinal en el sector de las telecomunicaciones. Abarca la coopetencia entre el operador Orange y su proveedor de terminales Apple. El estudio muestra que un proveedor dominante asociado con una baja confianza fomenta la preponderancia de la competición en la coopetencia cliente-proveedor. |
| Databáze: | OpenAIRE |
| Externí odkaz: |
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