Aversion aux pertes: origine, composantes et implications marketing

Autor:	Olivier l'Haridon, Corina Paraschiv
Přispěvatelé:	Groupement de Recherche et d'Etudes en Gestion à HEC (GREGH), Ecole des Hautes Etudes Commerciales (HEC Paris)-Centre National de la Recherche Scientifique (CNRS)
Rok vydání:	2008
Předmět:	Aversion aux pertes General Computer Science marketing 0502 economics and business 05 social sciences [SHS.GESTION]Humanities and Social Sciences/Business administration 050211 marketing comportement du consommateur 050207 economics effet de dotation
Zdroj:	Recherche et Applications en Marketing (French Edition) Recherche et Applications en Marketing (French Edition), SAGE Publications, 2008, 23 (2), pp.67-83. ⟨10.1177/076737010802300204⟩
ISSN:	2051-2821 0767-3701
DOI:	10.1177/076737010802300204
Popis:	International audience; L'aversion aux pertes signifie que les changements négatifs ont plus d'impact psychologique que les changements positifs. L'objectif de notre article est de faire un état des lieux des travaux de recherche consacrés à cette notion dans le domaine du marketing et de proposer des pistes de recherche pour le développement futur de cette notion. Nous présentons le concept d'aversion aux pertes et plusieurs explications de ce phénomène. Trois groupes de facteurs qui affectent le niveau d'aversion aux pertes sont identifiés, à savoir: les caractéristiques socio-démographiques du décideur, les caractéristiques du produit et les facteurs liés aux conditions de transaction. Plusieurs recommandations stratégiques qui tiennent compte de l'aversion aux pertes des consommateurs sont formulées.
Databáze:	OpenAIRE
Externí odkaz:	https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_dedup___::939585794d57c7465b113e5fd8b0b142 https://doi.org/10.1177/076737010802300204 Zobrazit plný text záznamu