'Então é Natal, e o que você fez?' Um estudo sobre o impacto das ativações promocionais na compra de panetones
| Autor: | Alice Amigo, Sibele Dias de Aquino, Anne B. Zehoul |
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| Jazyk: | portugalština |
| Rok vydání: | 2020 |
| Předmět: | |
| Zdroj: | CBR-Consumer Behavior Review; v. 5, n. 1 (2021): janeiro-abril; 45-59 Consumer Behavior Review Universidade Federal de Pernambuco (UFPE) instacron:UFPE Consumer Behavior Review, Vol 5, Iss 1, Pp 45-59 (2020) |
| ISSN: | 2526-7884 |
| Popis: | Em um contexto comercial amplamente diverso, compreender como as ativações promocionais no varejo impactam as decisões de compra dos consumidores é um desafio cada vez maior. O objetivo deste estudo foi verificar se ativações promocionais de produtos sazonais estimulam o consumidor a comprar itens sem planejamento, durante o final do ano. Para isso, foram coletados dados de 131 adultos brasileiros, sendo 48,9% homens e 51,1% mulheres, com média de idade de 44,2 anos (DP = 10,88). Os respondentes preencheram um questionário de autorrelato online que continha diversas questões sobre dados sociodemográficos, hábitos e preferências de compra, além de uma escala psicométrica de tendência a comprar impulsivamente. Esses dados comportamentais foram analisados quantitativamente por meio de software estatístico SPSS e os resultados indicam que o planejamento individual pode ter maior efeito sobre a decisão de compra de produtos sazonais do que algumas ativações promocionais. Considerando os produtos testados (chocotones e panetones), a suscetibilidade a comprar por impulso pode ser determinada por outros fatores, além dos estímulos ambientais. Discute-se a caracterização da amostra, a consistência com estudos anteriores e algumas limitações do estudo. Conclui-se que futuras abordagens podem abordar importantes variações interdisciplinares para aprofundamento do tema. |
| Databáze: | OpenAIRE |
| Externí odkaz: |
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