Peut-on prédire la consommation des 50-65 ans à partir du critère du Bien Vieillir Désiré ?
| Autor: | Ziad Malas, Denis Guiot, Eloïse Sengès |
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| Přispěvatelé: | Dauphine Recherches en Management (DRM), Université Paris Dauphine-PSL, Université Paris sciences et lettres (PSL)-Université Paris sciences et lettres (PSL)-Centre National de la Recherche Scientifique (CNRS) |
| Jazyk: | francouzština |
| Rok vydání: | 2014 |
| Předmět: |
Consumption behaviors
50-65 ans Bien vieillir Successful aging General Medicine Seniors Aging well Typologie Comportements de consommation JEL: D - Microeconomics/D.D9 - Intertemporal Choice/D.D9.D91 - Intertemporal Household Choice • Life Cycle Models and Saving Combinatorics Vieillissement réussi JEL: M - Business Administration and Business Economics • Marketing • Accounting • Personnel Economics/M.M3 - Marketing and Advertising/M.M3.M31 - Marketing 50-65 years old Typology Segmentation [SHS.GESTION]Humanities and Social Sciences/Business administration Humanities JEL: D - Microeconomics/D.D1 - Household Behavior and Family Economics/D.D1.D11 - Consumer Economics: Theory Mathematics |
| Zdroj: | Décisions Marketing Décisions Marketing, Association Française du Marketing, 2014, ⟨10.7193/DM.076.13.28⟩ |
| ISSN: | 0779-7389 |
| DOI: | 10.7193/DM.076.13.28⟩ |
| Popis: | 50-65 years old people have become the most attractive target for Marketing to Seniors. As ageing is heterogeneous among them and as Aging Well is now a major societal issue, we investigate the relevance of Desired Aging Well to explain their consumption. Cluster analysis is used to confirm a posteriori its predictive role and clarify the nature of its influence on the formation of 4 profiles (the wealthy far sighted, the dissatisfied passives, the lukewarm and the well-aging). Finally, managerial recommendations are suggested to help companies to use this criterion as a growth engine.; Les 50-65 ans forment aujourd’hui la tranche d’âge la plus attractive pour le marketing des seniors. Constatant le caractère hétérogène du vieillissement qui les affecte et l’importance du Bien Vieillir pour la société, nous testons la pertinence du critère du Bien Vieillir Désiré pour expliquer leur consommation. Une analyse typologique permet de confirmer a posteriori son rôle prédictif et de préciser la nature de son influence sur la constitution de 4 profils (les prévoyants aisés, les passifs insatisfaits, les mitigés, les bien-vieillissants). En découlent des recommandations pour aider les entreprises à faire de ce critère un levier de croissance. |
| Databáze: | OpenAIRE |
| Externí odkaz: |
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