« Vite et à tout prix ? » ou l'importance du prix pour le consommateur pressé

Autor: Jeanne Lallement, Monique Zollinger
Přispěvatelé: La Rochelle - Management, Organisation & Société (LR-MOS), CEntre de REcherche en GEstion - EA 1722 (CEREGE), Université de Poitiers-Université de La Rochelle (ULR)-Institut d'Administration des Entreprises (IAE) - Poitiers (IAE Poitiers), Université de Poitiers-Université de Poitiers-Université de Poitiers-Université de La Rochelle (ULR)-Institut d'Administration des Entreprises (IAE) - Poitiers (IAE Poitiers), Université de Poitiers-Université de Poitiers, Institut d'Administration des Entreprises (IAE) - Poitiers (IAE Poitiers), Université de Poitiers-Université de Poitiers-Université de La Rochelle (ULR)-Université de Poitiers-Institut d'Administration des Entreprises (IAE) - Poitiers (IAE Poitiers), Université de Poitiers-Université de Poitiers-Université de La Rochelle (ULR)-Université de Poitiers
Jazyk: francouzština
Rok vydání: 2013
Předmět:
Zdroj: Décisions Marketing
Décisions Marketing, Association Française du Marketing, 2013
ISSN: 0779-7389
Popis: Vite et a tout prix? Le consommateur presse accorde-t-il moins d'importance au prix? Cette recherche examine les effets conjoints de la pression temporelle (PT) et de l'experience sur l'importance accordee au prix decrite par ses trois dimensions : la saillance (la priorite donnee a l'examen du prix), la pertinence (sa part dans le total des informations utilisees) et la determinance (son poids dans la decision finale). Les resultats confirment l'importance du prix en situation de temps contraint. S'il est plus saillant, sa pertinence et sa determinance restent les memes. L'expertise du consommateur en situation de PT est, sans doute, une base de segmentation interessante pour le distributeur, qui n'a pas interet a dissimuler son prix. This research studies the combined effects of time pressure (TP) and consumer experience on the importance of price. Price is described in its three dimensions: salience (the priority given to price), relevance (its share among other information) and determinance (its importance in final decision making). Results confirm the importance of price in time constraint conditions. It is definitively more salient, although relevance and determinance remain at the same level. Consumer expertise in situation of TP seems to be an interesting approach to segmentation by retailers, who have no interest to discourage price search.
Databáze: OpenAIRE
Externí odkaz: