Cost to serve as a strategic decision variable in the design of strategies as regards emerging marketing channels
| Autor: | Christopher Mejía Argueta, Catalina Higuita Salazar |
|---|---|
| Přispěvatelé: | Operations Planning Acc. & Control |
| Jazyk: | Spanish; Castilian |
| Rok vydání: | 2015 |
| Předmět: |
Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas
Logistics strategy Economics and Econometrics Estudios Gerenciales Costo de servir Commercial strategy Strategy and Management Cost to serve lcsh:Business Estratégia logística Segmentation Management of Technology and Innovation Producción intelectual registrada - Universidad Icesi Profitability Custo de servir Business and International Management Marketing Estrategia logística Segmentação Segmentación Costo Rentabilidade Rentabilidad Estrategia comercial Estratégia comercial lcsh:HF5001-6182 Finance |
| Zdroj: | Estudios Gerenciales, Vol 31, Iss 134, Pp 50-61 (2015) Repositorio ICESI Universidad ICESI instacron:Universidad ICESI Estudios Gerenciales, 31(134), 50-61. Universidad Icesi |
| ISSN: | 0123-5923 |
| DOI: | 10.1016/j.estger.2014.08.006 |
| Popis: | ResumenEste artículo tiene como objetivo documentar diferentes enfoques tradicionales sobre el análisis de costos para mercados emergentes a fin de hallar brechas y áreas de oportunidad relacionadas con la temática del costo de servir. El artículo encuentra que no existe una metodología adaptada para mercados emergentes que permita analizar detalladamente la rentabilidad en canales, clientes y productos para crear estrategias de atención acordes con las necesidades que estos grupos expresan. Al final de la revisión y contraste de metodologías, se explica una tabla con los procedimientos analizados y las áreas de oportunidad más importantes que servirán de base para la creación de una metodología de costo de servir para mercados emergentes.AbstractThe objective of this paper is to compare different traditional approaches about the cost analysis for emerging markets in order to identify gaps and opportunities related to cost-to-serve. The results show that no particular methodology exists for emerging markets, and there is no a robust analysis to define the profitability for customers, segments, or products. There is a clear gap because the definition of service strategies does not match the needs expressed by clients. A final table is introduced as a conclusion, showing the methodologies with the activities considered by them, as well as the opportunities, strengths and weaknesses. |
| Databáze: | OpenAIRE |
| Externí odkaz: |
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