| Popis: |
Si toute negociation ne peut s’affranchir de communication, cette derniere n’implique pas inevitablement des echanges verbaux entre les parties. La necessaire convergence peut etre realisee par d’autres moyens, notamment par la mise en œuvre d’un processus incremental d’ajustement. Cet article analyse comment certaines parties, dans un contexte de defiance mutuelle, voire d’hostilite reciproque, peuvent neanmoins parvenir a un accord. Ce type de negociation connu sous l’appellation de « troc a la muette » (dumb barter) est en lui-meme un paradigme dote d’une rationalite specifique. Il est caracterise par une asymetrie du rapport de forces, des differences culturelles majeures et enfin une difficulte logistique extreme pour atteindre le lieu physique de l’echange dans le cadre d’un processus a haut risque. Parfois appele « echange silencieux », ce type de transaction a pu etre observe dans differents endroits de la planete, notamment en Afrique de l’Ouest, et ce pendant plus de deux millenaires. Encore pratique de nos jours en certains lieux, il s’agirait du plus vieux mode d’echange connu a ce jour. Ce troc improbable mais qui a fait la preuve de son efficacite dans la longue duree permet de projeter un eclairage singulier sur la nature meme de la negociation. |
