Percepción del valor de los ejecutivos de venta en el sector siderúrgico ecuatoriano: Diferencias entre directivos y clientes

Autor:	Ignacio Loor, Carlos Vera
Rok vydání:	2020
Předmět:	Sales force Welfare economics 0502 economics and business 05 social sciences Value (economics) 050211 marketing Competence assessment General Medicine Business Group model 050203 business & management
Zdroj:	Edición especial. :233-243
ISSN:	2588-0705
DOI:	10.33386/593dp.2020.5-1.345
Popis:	Este artículo investiga las diferencias en el valor que los altos directivos y los clientes perciben respecto de los ejecutivos de venta del sector siderúrgico ecuatoriano, en un contexto de relaciones industriales negocio a negocio. Se aplica una adaptación del modelo de Hay Group para evaluación de competencias de talento humano. Los directivos de las empresas del sector siderúrgico y sus clientes corporativos fueron los evaluadores. Al final se identifica una brecha en la percepción de valor. Los clientes perciben un mayor valor de los ejecutivos de ventas que los directivos de las empresas en las que laboran.
Databáze:	OpenAIRE
Externí odkaz:	https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_________::d947f875c8db545114f0010765d03f5b https://doi.org/10.33386/593dp.2020.5-1.345 Zobrazit plný text záznamu