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Der Beitrag befasst sich mit dem Phanomen der „Autoresponse“ im Rahmen von Response-Analyse. Unter Autoresponse verstehen wir hierbei Response, die nicht ursachlich auf die Direktmarketingmasnahme zuruckzufuhren ist, sondern auch ohne entsprechenden Stimulus erfolgt ware. Es wird argumentiert, dass klassische regressionsanalytische Modellierungen und damit verbundene Zielgruppenselektionen das Phanomen von „Autoresponse“ oftmals vernachlassigen und so im Ergebnis zu falschen oder suboptimalen Selektionsergebnissen fuhren konnen.. |
