Die Kundenprozesse im Blick
| Autor: | Marco Schmäh, Patrick Schilling |
|---|---|
| Rok vydání: | 2015 |
| Předmět: | |
| Zdroj: | Sales Excellence. 24:58-62 |
| ISSN: | 2522-5979 2522-5960 |
| DOI: | 10.1007/s35141-015-0544-5 |
| Popis: | Die Vorgehensweise im Vertriebsprozess hat sich in den letzten Jahren gewandelt. Zunehmend lasst sich eine Abkehr vom blosen, preisorientierten Verkaufen hin zu einer Orientierung an Werten beobachten. Dieses Umdenken bringt weitlaufige Veranderungen mit sich. Denn auch im Vertriebstraining muss zukunftig anders geschult werden. Diese faszinierende Entwicklung war Gegenstand der nachfolgenden Studie. |
| Databáze: | OpenAIRE |
| Externí odkaz: |
|