| Popis: |
В статье сформулированы конкретные рекомендации в области B2B продаж для коммерческих банков, выходящих за рамки ТОП-11. В частности, представлена обобщенная сегментация бизнес-клиентов, а также рассмотрены их ключевые поведенческие паттерны. Помимо этого, авторами исследованы традиционные каналы B2B продаж и предложены новые в разрезе обобщенной сегментации бизнес-клиентов. Дополнительно в статье рассмотрены мероприятия по расширению ассортимента услуг банка, которые могут способствовать достижению успеха в банковских B2B продажах. |
