Evaluation of salespeople by the purchasing function: implications for the evolving role of salespeople

Autor:	Deva Rangarajan, Bryan Hochstein, Bert Paesbrugghe, Arun Sharma
Rok vydání:	2020
Předmět:	Focus (computing) Management of Technology and Innovation media_common.quotation_subject 0502 economics and business 05 social sciences 050211 marketing Human Factors and Ergonomics Business Marketing Function (engineering) 050203 business & management Purchasing media_common
Zdroj:	Journal of Personal Selling & Sales Management. 40:289-305
ISSN:	1557-7813 0885-3134
DOI:	10.1080/08853134.2020.1813590
Popis:	As the focus on the effectiveness of salespeople has increased, we concentrate on the fact that selling involves broad sets of actors and investigate the approaches and behaviors of salespeople fro...
Databáze:	OpenAIRE
Externí odkaz:	https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_________::89f29c350e50a8d32007598fffb51b43 https://doi.org/10.1080/08853134.2020.1813590 Zobrazit plný text záznamu Plný text ve formátu PDF Plný text ve formátu HTML
Nepřihlášeným uživatelům se plný text nezobrazuje	K zobrazení výsledku je třeba se přihlásit.