Estrategias de triangulación del marketing para el posicionamiento de innovación tecnológica en equipos médicos colombianos
| Autor: | Zahira Moreno Freites, Gertrudis Ziritt Trejo, Harold Silva Guerra |
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| Rok vydání: | 2021 |
| Zdroj: | Dictamen Libre. |
| ISSN: | 2619-4244 0124-0099 |
| DOI: | 10.18041/2619-4244/dl.29.7862 |
| Popis: | espanolObjetivo: Direccionar el posicionamiento de innovacion tecnologica en equipos medicos colombianos a traves de estrategias de triangulacion de marketing. Metodologia: se desarrolla una investigacion exploratoria-descriptiva con diseno mixto en un tratamiento inedito de estrategias de triangulacion en marketing de tres tipos: principios (direccionamiento teorico), datos (informacion) y estrategias (metodos y procedimientos). Resultados y discusion: los resultados permitieron caracterizar el producto como un sistema de neuronavegacion de alta precision disenado y desarrollado en Colombia denominado BioNavi de amplios beneficios para la cirugia estereotactica, con un mercado de clientes potencialmente aprovechables. Asimismo, con los datos analizados se descifran estrategias comunicativas concretas para afianzar la marca en su nicho de mercado natural. Conclusion: Se presenta el plan de direccionamiento estrategico para posicionar la marca BioNavi expresado en el posicionamiento y venta de unidades durante los primeros dos anos, y la captacion de una base de clientes atraidos por la confianza, credibilidad y relevancia del producto. El aporte gira en torno a la aplicacion de triangulacion en marketing desde las perspectivas descritas. EnglishObjective: To direct the positioning of technological innovation in Colombian medical teams through marketing triangulation strategies. Methodology: An exploratory-descriptive research with mixed design is developed in an unprecedented treatment of triangulation strategies in marketing of three types: principles (theoretical direction), data (information) and strategies (methods and procedures). Results and discussion: the results allowed characterizing the product as a high precision neuronavigation system designed and developed in Colombia called BioNavi with broad benefits for stereotactic surgery, with a potentially profitable customer market. Likewise, with the analyzed data, specific communication strategies are deciphered to consolidate the brand in its natural market niche. Conclusion: finally, the strategic direction plan is presented to position the BioNavi brand, expressed in the sale of 500 units during the first two years, and the capture of a customer base attracted by the trust, credibility and relevance of the product. |
| Databáze: | OpenAIRE |
| Externí odkaz: |
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