| Popis: |
Gunumuzde mal ve hizmet saglayicilar acisindan reklam oldukca onemli bir tutundurma faaliyeti haline gelmistir. Bir reklam kampanyasinin basarili olabilmesi icin etkin bir stratejinin ortaya konulmasi gereklidir. Firmanin gelistirdigi stratejiler ise bazi reklam araclari ile tuketicilere iletilmektedir. Sosyal medya reklamciligi; firmalarin, hedef pazardaki tuketicilerle, bir mobil cihaz veya ag araciligiyla etkilesimli bir bicimde iletisim ve iliski kurmasini saglayan eylemler dizisi olarak tanimlanmaktadir Pazarlama arastirmacilari, tuketicilerin sosyal medya reklamlarina iliskin tutum ve satin alma niyetlerini incelemek ve oncullerini belirlemek icin motivasyon teorisinden yararlanmislardir. Dissal motivasyon, algilanan yararliligi ifade ederken; icsel motivasyon ise eylemin kendisine olan ilgiyi ifade etmektedir. Bu calisma, motivasyon teorisinin isiginda, tuketicilerin sosyal medya reklamciligina yonelik tutumlarini ve satin alma niyetlerini etkileyen faktorleri incelemektedir. Bu kapsamda bu calismanin amaci; dissal ve icsel motivasyonun tuketicilerin sosyal medya reklamciligina yonelik tutumlari uzerindeki etkisini; bununla birlikte, tuketicilerin tutumlarinin da satin alma niyetleri uzerindeki etkisini arastirmaktir. Arastirmanin ana kutlesi Kayseri’de ikamet eden tuketicilerden olusmaktadir. Kolayda ornekleme yontemiyle secilen 354 tuketici uzerinde gerceklestirilen calisma nicel arastirma yontemlerinden yuz-yuze anket yontemi uygulanarak yapilmistir. Arastirmanin hipotezlerini test etmek amaciyla, Yapisal Esitlik Modeli kullanilmistir. Guvenilirlik analizi ve frekans analizi SPSS; dogrulayici faktor analizi ve hipotez testleri ise AMOS istatistik programi araciligiyla analiz edilmistir. Arastirmanin bulgulari dogrultusunda, vakitlilik, yerlestirme ve kisisellestirmenin dissal motivasyon uzerinde; algilanan zevkin ise icsel motivasyon uzerinde etkili oldugu gorulmektedir. Fakat, tuketici yenilikciliginin icsel motivasyon uzerinde anlamli bir etkisinin bulunmadigi sonucuna ulasilmistir. Bununla birlikte dissal ve icsel motivasyonun tutum uzerinde; tutumun ise satin alma niyeti uzerinde etkili oldugu sonucu ortaya konmustur. Bu calisma sonuclarinin literaturde yer alan diger calisma sonuclarini destekledigi gorulmustur. |
