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Verscharfte Markt- und Wettbewerbsbedingungen haben dazu gefuhrt, dass der Verkaufer heute wesentlich mehr Verantwortung fur den Erfolg seines Unternehmens ubernimmt als noch vor wenigen Jahren. Nach wie vor ist nichts wichtiger als der Verkauf, denn an dieser Stelle wird uber Erfolg oder Nichterfolg einer Person oder eines Unternehmens entschieden. Uber das Verkaufen ist schon sehr viel geschrieben und gesagt worden. Aber dieses Wissen erweitert und verandert sich. Aus diesem Grunde mussen sich Verkaufer standig weiterentwickeln, um unter veranderten Bedingungen erfolgreich zu sein. |
