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Fur junge, technologieorientierte Unternehmen ist der Vertrieb ihrer innovativen Produkte von groster Bedeutung, um langfristig in den von ihnen fokussierten Markten zu uberleben. Mittels der Ausgestaltung des Vertriebskanalsystems kann das Manage-ment eines jungen Unternehmens aktiv Einfluss auf den Absatzerfolg der Produkte und den Fortbestand des Unternehmens im Markt nehmen. Unter den moglichen Vertriebskanal-Designvarianten stellt insbesondere ein multiples Vertriebskanalsystem ein vielversprechendes Distributionsdesign dar, um das von jungen Unternehmen aufgrund ihrer „liability of newness“ erhohte Risiko zu scheitern zu reduzieren. In dem vorliegenden Beitrag wird aus Sicht eines privatwirtschaftlichen Spin-outs beschrieben, warum die Multi-Channel-Strategie als eine Erfolgsstrategie fur junge Unternehmen anzusehen ist. |
