PENGARUH PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KACAMATA PADA AGUNG OPTIK DI KOTA PALU

Autor: Maskuri Sutomo, Ira Nuriya Santi, Tini Tini
Rok vydání: 2020
Zdroj: Jurnal Ilmu Manajemen Universitas Tadulako (JIMUT). 5:183-195
ISSN: 2443-3578
2443-1850
DOI: 10.22487/jimut.v5i2.151
Popis: The purpose of this study was to determine the effect of simultaneous and partial personal selling on the decision to buy glasses at Agung Optik in Palu city. The independent variable used in this study is personal selling (X) while the dependent variable is the purchase decision (Y). The research method used in this study is a descriptive causal sample method used in this study as many as 90 respondents with the form of sampling using purposive sampling technique. Data analysis method used in this study is a multiple linear regression analysis method. The results of this study indicate that: 1). Simultaneously personal selling has a significant influence on the decision to buy glasses at Agung Optik in Palu city. 2). Approach variables, presentation and demonstration, handling objections, closing, and follow-up partially have a significant effect on the decision to purchase glasses at Agung Optik in Palu city. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh secara simultan dan parsial personal selling terhadap keputusan pembelian kacamata pada Agung Optik di kota Palu. Variabel independen yang digunakan dalam penelitian ini adalah personal selling (X) sedangkan variabel dependen adalah keputusan pembelian (Y). Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif kausal sampel yang digunakan pada penelitian ini yaitu sebanyak 90 responden dengan bentuk pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling. Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode analisis regresi linear berganda. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa : 1). Secara simultan personal selling berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian kacamata pada Agung Optik di kota Palu. 2). Variabel pendekatan, presentasi dan demontasi, penanganan keberatan, menutup, dan tindak lanjut secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian kacamata pada Agung Optik di kota Palu.
Databáze: OpenAIRE
Externí odkaz: