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Die hohen Kosten/Umsatz-Relationen der mittels Beurteilungsvergleich selektierten Vertriebseinheiten lassen sich mit hoher Wahrscheinlichkeit auf unzureichende Mitarbeiterleistung/-auslastung, ineffiziente Ablaufe und/oder ungenugende Hilfsmittel zuruckfuhren, wobei sich diese Sachverhalte letztendlich in uberdimensionierten Strukturen niederschlagen. Es konnen nun sowohl fur den erbrachten Leistungsgrad als auch fur die bestehenden Strukturen Kennzahlen bestimmt werden, auf deren Grundlage sich als Erganzung zur Vertriebskostenanalyse i.e.S. Beurteilungsvergleiche durchfuhren lassen, die zur Konkretisierung vermuteter Kostensenkungspotentiale fuhren. |
