Selling your network: how political skill builds social capital and enhances salesperson performance

Autor:	Rachel E. Frieder, Timothy P. Munyon, Gerald R. Ferris, Willy Bolander, Andrew M. Carnes, Cinthia B. Satornino
Rok vydání:	2021
Předmět:	Microeconomics Politics Leverage (negotiation) Management of Technology and Innovation 0502 economics and business 05 social sciences 050211 marketing Human Factors and Ergonomics Business 050203 business & management Social capital
Zdroj:	Journal of Personal Selling & Sales Management. 41:233-249
ISSN:	1557-7813 0885-3134
Popis:	Research suggests that political skill affects how salespeople build and leverage social capital. However, there are important questions left unanswered in this relationship. First, although it is ...
Databáze:	OpenAIRE
Externí odkaz:	https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_________::254a02b5a12599ba669d31f5c0a596c3 https://doi.org/10.1080/08853134.2020.1866589 Zobrazit plný text záznamu Plný text ve formátu PDF Plný text ve formátu HTML
Nepřihlášeným uživatelům se plný text nezobrazuje	K zobrazení výsledku je třeba se přihlásit.