Wirkungsweise von Combined-Currency Prices – Eine theoretische und empirisch experimentelle Analyse

Autor: Ralf Meyer, Kai Vollhardt, Isabel Matthes, Frank Huber
Rok vydání: 2010
Předmět:
Zdroj: Zeitschrift für Betriebswirtschaft. 80:533-559
ISSN: 1861-8928
0044-2372
DOI: 10.1007/s11573-010-0360-8
Popis: Vor dem Hintergrund der gestiegenen Popularitat von Kundenbindungsprogrammen hat auch die Zahl der Produkte und Dienstleistungen zugenommen, die durch eine Kombination aus realer (z. B. Euro) und kunstlich geschaffener Wahrung (z. B. Bonuspunkte oder -meilen) erworben werden konnen. Diese als Combined-Currency Prices (CCP) bezeichnete Preisform eroffnet Unternehmen vielfaltige Moglichkeiten der Preisgestaltung. Dennoch liegen hinsichtlich der Wirkungsweise von CCP bislang in der Forschung kaum Erkenntnisse vor. Der vorliegende Beitrag nimmt sich diesem Forschungsdefizit an und untersucht unter Verwendung von Preisexperimenten, welche Wirkung von CCP auf die Preiswahrnehmung von Konsumenten ausgeht und wie eine solche Wirkung mit Hilfe von Konzepten aus der Preispsychologie erklart werden kann. Als zentrales Ergebnis lasst sich dabei festhalten, dass CCP einen erheblichen Einfluss auf die wahrgenommene Preisfairness der Konsumenten ausuben und sich beispielsweise bei Preiserhohungen als vorteilhafter erweisen als eindimensionale Preise.
Databáze: OpenAIRE
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