Effects of top-performer rewards on fellow salespeople: a double-edged sword

Autor:	C. Fred Miao, Po-Chien Li, Kenneth R. Evans
Rok vydání:	2017
Předmět:	business.industry 05 social sciences Human Factors and Ergonomics Customer relationship management Management of Technology and Innovation 0502 economics and business Opportunism 050211 marketing SWORD Performing arts Sales management Marketing business 050203 business & management
Zdroj:	Journal of Personal Selling & Sales Management. 37:280-297
ISSN:	1557-7813 0885-3134
DOI:	10.1080/08853134.2017.1387058
Popis:	Rewarding top performers is of strategic importance to the sales organization. Top-performing salespeople not only contribute significantly to the success of their firm but may also motivate the sk...
Databáze:	OpenAIRE
Externí odkaz:	https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_________::0db4617916b2eef3bf4c16db780afcef https://doi.org/10.1080/08853134.2017.1387058 Zobrazit plný text záznamu Plný text ve formátu PDF Plný text ve formátu HTML
Nepřihlášeným uživatelům se plný text nezobrazuje	K zobrazení výsledku je třeba se přihlásit.