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Lorsqu’une entreprise nouvellement creee tente de faire sa place grâce a une technologie de rupture sur un marche traditionnel son premier reflexe est souvent d’essayer d’imposer son standard afin de pouvoir se developper en toute independance. Toutefois, les conditions de marche ne sont pas toujours favorables au succes d’une telle strategie et une alternative possible est de creer un nouvel espace de marche a exploiter ce qui constitue une strategie que l’on peut qualifier de rupture. Dans quelle mesure ce type de start-up peut-il etre qualifie d’agent perturbateur ? Telle est la question que nous nous posons.L’objet de cet article est d’analyser ce cheminement strategique qui va d’une technologie a une strategie de rupture. L’etude du cas Europlasma permet d’approcher en profondeur ce phenomene. Et, la demarche de recherche confronte les differentes etapes de ces changements strategiques aux theories qui les eclairent: la theorie du ‘dominant design’ et les theories liees a la strategie de rupture.Les resultats de cette recherche montrent les difficultes d’imposer son standard technologique sur un marche traditionnel verrouille par les acteurs historiques et que la recherche de valorisation de l’offre de l’entreprise peut etre qualifiee de strategie de rupture. Par ailleurs, l’implication de l’entreprise dans un processus d’entrepreneuriat durable semble ouvrir la voie de creation d’un nouvel espace de marche dans lequel la rupture doit faire l’effort de s’inserer dans les habitudes du secteur pour esperer s’imposer. |
