Posibles causas que contribuyen a la apatía del personal de ventas en la realización y seguimiento de informes

Autor:	Mejía Cediel, Luis Miguel, Toro Orozco, Mónica
Přispěvatelé:	Cajiao Sáenz, Juanita
Jazyk:	Spanish; Castilian
Rok vydání:	2010
Předmět:	MOTIVACIÓN VALENCIA INSTRUMENTALIDAD FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS EXPECTATIVA
Zdroj:	Repositorio ICESI Universidad ICESI instacron:Universidad ICESI
Popis:	Tesis (Maestría en Adiministración). Universidad Icesi, 2010 En la práctica profesional de los autores se ha detectado que en algunas empresas con asentamiento en Cali, Colombia, los jefes de ventas manifiestan tener inconvenientes en lograr que su fuerza de ventas realice y presente sus informes de gestión. El presente proyecto de grado pretende explorar la problemática expuesta, apoyándose en el marco conceptual de la teoría de motivación de las expectativas enunciada por Vroom (1979) y con esto, contribuir al entendimiento de los aspectos del entorno que pueden estar influyendo en la motivación de sus empleados; de esta manera es factible diseñar intervenciones orientadas a influir de manera positiva en el comportamiento esperado de los empleados, en particular de los vendedores.
Databáze:	OpenAIRE
Externí odkaz:	https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=dedup_wf_001::5c5d73cf60dd645cf44d4ca16e91511b https://hdl.handle.net/10906/5368 Zobrazit plný text záznamu