| Popis: |
This paper is based on collaboration between a company called StayAt HotelApart AB and two KTH students. It examines which factors that are influencing the hotel’s occupancy and how this may be increased by enhancing the market strategy. The aim is to provide a foundation for strategy development to the company. The study is performed by connecting applied mathematics with industrial management. The mathematical part is based on a multiple linear regression on occupancy with historical data from 2011 to 2016 mainly collected from StayAt. The analysis of the market strategy is performed by means of the mathematical results and by using two marketing models, SWOT analysis and 4P’s. The result shows that relative price, weather, high- and low season for the hotel, months on market, occupancy for the competitive set, location and market shares are significant factors influencing the hotel’s occupancy. The main recommendations concluded from the analysis of the market strategy are to put effort on digitalisation, visualising the brand, publications, CSR initiatives, exploiting existing resources and carefully considering timing of marketing. Den här uppsatsen baseras på ett samarbete mellan företaget StayAt HotelApart AB och två KTH- studenter. Den utvärderar vilka faktorer som påverkar hotellets beläggning och hur denna kan öka genom en förbättrad marknadsstrategi. Syftet är att leverera en grund för strategiutveckling till företaget. Studien är genomförd genom att sammankoppla tillämpad matematik med industriell ekonomi. Den matematiska delen baseras på en regressionsanalys av hotellets beläggning med historisk data från 2011 till 2016 som främst är försedd av StayAt. Analysen av marknadsstrategin är genomförd med hjälp av de matematiska resultaten samt genom att applicera två modeller inom marknadsföring, SWOT analys och 4P. Resultaten visar att relativt pris, väder, hög- och lågsäsong för hotellet, månader på marknaden, beläggning för konkurrenter, läge och marknadsandelar är signifikanta faktorer som påverkar hotellets beläggning. De primära rekommendationerna som tagits fram utifrån analysen av marknadsstrategin är att lägga resurser på digitalisering, publikationer och CSR initiativ, att visualisera varumärket, utnyttja existerande resurser samt att grundligt överlägga timing av marknadsföring |
