A Therotical Framework on Customer Focused Pricing as an Effective and Contemporary Pricing Approach
| Autor: | Önder MET, Kutay OKTAY |
|---|---|
| Jazyk: | turečtina |
| Rok vydání: | 2015 |
| Předmět: | |
| Zdroj: | Volume: 15, Issue: 2 57-75 Çukurova Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi Çukurova Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, Vol 15, Iss 2, Pp 57-75 (2015) |
| ISSN: | 1300-3747 2636-8889 |
| Popis: | Hareket noktası olarak tüketicileri kabul eden fiyatlandırma stratejilerinden biri olan müşteri odaklı fiyatlandırma stratejisi, müşterilerin kendilerine sunulan ürün ve hizmetlere yönelik değer algılamalarını ve bu ürün ve hizmetler için ödemeye hazır oldukları bedelleri temel alarak fiyatlandırma kararlarına yön veren bir yaklaşımdır. Müşteri odaklı fiyatlandırma stratejisinin kuramsal olarak ele alındığı bu çalışmada, müşteri odaklı fiyatlandırma kavramına değinilmekte, bu fiyatlandırma stratejisinin özellikleri ve yararları sıralanmakta ve uygulama süreci içerisinde müşteri odaklı fiyatlandırma stratejisinin aşamaları sunulmaktadır. Customer focused pricing strategy primarily relates to making pricing decisions based on the customers’ value perception and willingness to pay the price for the goods and services offered by companies. In this article, theoretic aspects of customer-focused pricing strategy have been examined and definitions, attributes, advantages and implementation phases related to this strategy have been presented. |
| Databáze: | OpenAIRE |
| Externí odkaz: |
|