| Popis: |
Problem istraživanja je ograničena mogućnost ostvarivanja rasta prihoda od prodaje hrvatske podružnice poduzeća Konica Minolta u uvjetima smanjene potražnje uređaja, isključivo za ispisna poslovna rješenja, zasićenja tržišta te opće transformacije od ispisnog na bezispisni način rada brojnih organizacija. Predmet istraživanja su činitelji makro, mikro i unutarnjeg okruženja, tržišni položaj, financijski izvještaji i financijski pokazatelji. Glavni cilj istraživanja je na temelju poslovne analize izraditi prijedlog strategije rasta prihoda od prodaje za odabrano poduzeće. Glavna metoda primarnog istraživanja je poslovna analiza u okviru koje su korištene: PESTEL analiza ; Porterov model pet tržišnih sila ; portfolio matrica industrijskog rasta i tržišnog udjela ; analiza sustava upravljanja i organizacijske strukture ; analiza poslovnih funkcija ; analiza organizacijske kulture ; analiza financijskih izvještaja s analizom financijskih pokazatelja ; analiza uspješnosti menadžmenta u korištenju imovine poduzeća ; SWOT analiza i TOWS matrica te anketiranje kupaca na prigodnom uzorku autoru rada lako dostupnih trgovačkih društava. Rezultati analiza pokazali su: vanjsko okruženje pozitivno djeluje na odabrano poduzeće ; tehnološki činitelji uključujući ICT ključna su prilika ; ograničenje javne potrošnje ključna je opasnost ; na tržištu ispisnih uređaja vlada jako rivalstvo ; uređaji konkurentskih robnih marki ozbiljna su prijetnja uređajima robne marke Konica Minolta u zadržavanju vodećeg tržišnog položaja. Kao ključne snage prepoznati su kompetentan menadžment i obrazovana radna snaga, a kao ključne slabosti niska profitabilnost i poteškoće u likvidnosti. Analiza rezultata anketiranja ukazala je na prelazak od ispisnog na bezispisni način uredskog poslovanja u hrvatskim poduzećima. Kombinacije prepoznatih snaga, slabosti, prilika prijetnje su predložene strategije za rast prihoda od prodaje: strategija zadržavanja postojećeg tržišnog udjela ; strategija razvoja tržišta te strategija ponude novih proizvoda i usluga za postojeće kupce. |
