Iguale la estructura de su fuerza de ventas con el ciclo de vida de su negocio.
Autor: | Zoltners, Andris A.1,2 andy.zoltners@zsassociates.com, Sinha, Prabhakant3 prabha.sinha@zsassociates.com, Lorimer, Sally E.4 slorimer@comcast.net |
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Zdroj: | Harvard Business Review América Latina. jul2006, p3-12. 10p. |
Databáze: | Business Source Ultimate |
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