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Publikováno v:
RAE: Revista de Administração de Empresas, Vol 65, Iss 2 (2024)
Este estudo testa o efeito de diferentes modelos de vendas em um modelo conceitual, baseado na Teoria da Criatividade, que relaciona a orientação funcional e relacional do vendedor varejista ao seu desempenho. A criatividade do vendedor e os difere
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https://doaj.org/article/4e37a87626a244f1af8cb3a3d5d39cbf
Publikováno v:
Cadernos EBAPE.BR, Vol 21, Iss 6 (2024)
Resumo Este caso para ensino retrata o dilema da ZM S/A, uma indústria de autopeças, ante a ruptura de canais de vendas, que passaram de B2B para B2C, e seus potenciais conflitos. Com a crescente demanda das vendas nos canais on-line em virtude da
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https://doaj.org/article/220fb82a832b41368bb551d15ae87df9
Publikováno v:
Economia e Sociedade, Vol 31, Iss 3, Pp 671-699 (2022)
Resumo O trabalho mediado por plataformas digitais já produziu uma quantidade significativa de interpretações predominantemente descritivas. O objetivo deste artigo é analisar, com base na teoria de Marx, o ramo de entrega de comida e de produtos
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https://doaj.org/article/5a21a0ddb6234ba6910daa4d183b90fa
Publikováno v:
Revista de Ciências da Administração : RCA, Vol 25, Iss 65 (2023)
A competitividade e mercados nacionais cada vez mais restritros tem impulsionado as organizações a atuarem mundialmente, tornando a função de vendas internacionais um dos fatores fundamentais para o crescimento das empresas. O objetivo deste trab
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https://doaj.org/article/19f66344f79747658cebfec665aec3c0
Autor:
Júlio Paulo da Silva Martins, María Jesús Rodríguez-Gulías, David Rodeiro-Pazos, Raul Rios-Rodríguez
Publikováno v:
RAE: Revista de Administração de Empresas, Vol 63, Iss 6 (2023)
O papel dos parques de ciência e tecnologia (PCT) no desenvolvimento econômico, especialmente no crescimento de empresas, tem merecido particular atenção por parte das políticas públicas dos diferentes países. Porém, na literatura não existe
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https://doaj.org/article/44d73bd45f6847558395f9a075ca1c5d
Autor:
ANDRE LUIS FONSECA PIRES
[pt] A dissertação explora a importância da competência da alta administração na formulação e execução de estratégias eficazes para o sucesso empresarial. Nesse contexto, a estratégia visa posicionar a empresa para alcançar vantagem comp
PERCEPÇÕES DA APLICAÇÃO DO PROJETO 'EMPODERAMENTO FEMININO ATRAVÉS DA GERAÇÃO DE RENDA PELAS VENDAS'
Autor:
Claudia Oliveira, Kamili Oliveira Santana, Felipe Rodrigues Martinez Basile, Thiago Pedro Donadon Homem
Publikováno v:
Revista Extensão & Cidadania, Vol 9, Iss 15 (2021)
O artigo apresenta o projeto de extensão realizado no campus IFSP-Pirituba denominado “Empoderamento Feminino através da geração de renda pelas vendas”. A proposta do projeto era atender um grupo de 25 mulheres acima de 16 anos com pouca ou n
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https://doaj.org/article/85c82bf186ae44d39e70962ea47cbf15
Publikováno v:
RAM. Revista de Administração Mackenzie, Vol 21, Iss 04 (2020)
Purpose: This article aims to explain the relationships between sales capabilities, which are split into personal selling and sales force management, both from the manager’s point of view, and financial/customer performance in market-oriented firm
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https://doaj.org/article/383c93f59cc7452bb52f375ea080f70a
Publikováno v:
Cadernos de Psicologia Social do Trabalho, Vol 22, Iss 2, Pp 117-130 (2019)
O presente estudo teve como objetivo caracterizar e problematizar as técnicas de gestão gerencialistas utilizadas no contexto de trabalho do comércio varejista. Essa análise teve como eixos teóricos os estudos de Vincent de Gaulejac a respeito d
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https://doaj.org/article/3ae8d9d40f40435e9c994be3f3b3a1a3
Publikováno v:
GOT - Revista de Geografia e Ordenamento do Território, Iss 18, Pp 5-37 (2019)
O Plano Geral de Urbanização de Vendas Novas constitui um trabalho inovador no planeamento urbanístico português. Desde logo releva o facto da sua elaboração ter sido cometida aos alunos de um curso universitário, coordenados pelo Professor Ma
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https://doaj.org/article/166bc6f4312f491eb003250c071749fd