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Akademický článek

Sales capability and performance: role of market orientation, personal and management capabilities / Capacidade de vendas e desempenho: papel da orientação para o mercado, capacidades pessoais e gerenciais

Autor: Graziela P. Rodrigues, Tomas S. Martins

Publikováno v: RAM. Revista de Administração Mackenzie, Vol 21, Iss 04 (2020)

Purpose: This article aims to explain the relationships between sales capabilities, which are split into personal selling and sales force management, both from the manager’s point of view, and financial/customer performance in market-oriented firm

Externí odkaz: https://doaj.org/article/383c93f59cc7452bb52f375ea080f70a

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CAPACIDADE DE VENDAS E DESEMPENHO: PAPEL DA ORIENTAÇÃO PARA O MERCADO, CAPACIDADES PESSOAIS E GERENCIAIS

Autor: Graziela Perretto Rodrigues, Tomas Sparano Martins

Publikováno v: RAM. Revista de Administração Mackenzie v.21 n.4 2020
RAM. Revista de Administração Mackenzie
Universidade Presbiteriana Mackenzie (UPM)
instacron:MACKENZIE
RAM. Revista de Administração Mackenzie, Volume: 21, Issue: 4, Article number: eRAMR200199, Published: 13 JUL 2020

Externí odkaz: https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_dedup___::f95f6731c33afd54c730ffdf8058a348
http://old.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1678-69712020000400203

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Modelo de definição de objetivos diários aos vendedores em loja: caso de estudo da Worten

Autor: Estanislau, Bárbara Inês Mendes

Publikováno v: Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal
Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (RCAAP)
instacron:RCAAP

L 81 - Services, Retail and Wholesale M 12 - Personnel Management. Executives. Executive Compensation O presente projeto tem por principal objetivo a criação de um modelo de definição de objetivos diários ao vendedores das lojas da Worten. Empre

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Desenvolvimento de um modelo de escalonamento da força de vendas para uma loja megastore Worten

Autor: Giro, Pedro Lopes da Cunha

Publikováno v: Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal
Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (RCAAP)
instacron:RCAAP

Classificação JEL: JEL: L81 – Retail and Wholesale Trade; M12: Personnel Management O retalho tecnológico tem evoluído drasticamente na última década. Outrora vista como uma ferramenta laboral, hoje, a eletrónica de consumo está presente em

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A gestão da força de vendas e a variável motivacional

Autor: Guedelha, Olímpio Joaquim da Luz

Publikováno v: Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal
Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (RCAAP)
instacron:RCAAP

Mestrado em Gestão (Estratégia e Marketing) A globalização dos mercados e as crescentes exigências por parte de clientes cada vez melhor informados, têm contribuído para uma maior competitividade entre as empresas. A atenção é cada vez mais

Externí odkaz: https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=dedup_wf_001::0b82dd9ca2cd7e47876e20c4a80ba581

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