Zobrazeno 1 - 10 of 236 pro vyhledávání: '"WOTRUBA, THOMAS R."'
1
Akademický článek
Direct Selling Ethics at the Top: An Industry Audit and Status Report.
Autor: Chonko, Lawrence B.1, Wotruba, Thomas R.2 twotruba@mail.sdsu.edu, Loe, Terry W.3,4
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Spring2002, Vol. 22 Issue 2, p87-95. 9p.
Zobrazit plný text záznamu
2
Akademický článek
Sales Force Participation in Quota Setting and Sales Forecasting.
Autor: Wotruba, Thomas R.1, Thurlow, Michael L.2
Publikováno v: Journal of Marketing. Apr1976, Vol. 40 Issue 2, p11-16. 6p. 4 Charts.
Zobrazit plný text záznamu
3
Akademický článek
Met Expectations and Turnover in Direct Selling.
Autor: Wotruba, Thomas R.1, Tyagi, Pradeep K.1
Publikováno v: Journal of Marketing. Jul91, Vol. 55 Issue 3, p24-35. 12p. 1 Diagram, 5 Charts.
Zobrazit plný text záznamu
4
Akademický článek
What is Direct Selling? -- Definition, Perspectives, and Research Agenda.
Autor: Peterson, Robert A.1, Wotruba, Thomas R.2
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Fall96, Vol. 16 Issue 4, p1-16. 16p. 1 Diagram, 2 Charts.
Zobrazit plný text záznamu
5
Akademický článek
The Impact of New Product Introductions on Sales Management Strategy.
Autor: Wotruba, Thomas R.1, Rochford, Linda2
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Winter95, Vol. 15 Issue 1, p35-51. 17p. 8 Charts.
Zobrazit plný text záznamu
6
Akademický článek
Job Analysis and Hiring Practices for National Account Marketing Positions.
Autor: Wotruba, Thomas R.1, Castleberry, Stephen B.2
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Summer93, Vol. 13 Issue 3, p49-65. 17p. 5 Charts.
Zobrazit plný text záznamu
7
Akademický článek
Selling and Sales Management in Action: Prospecting: A New Look at the Old Challenge.
Autor: Jolson, Marvin A.1, Wotruba, Thomas R.2
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Fall92, Vol. 12 Issue 4, p59. 8p.
Zobrazit plný text záznamu
8
Akademický článek
The Evolution of Personal Selling.
Autor: Wotruba, Thomas R.1
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Summer91, Vol. 11 Issue 3, p1. 12p.
Zobrazit plný text záznamu
9
Akademický článek
A Comprehensive Framework for the Analysis of Ethical Behavior, with a Focus on Sales Organizations.
Autor: Wotruba, Thomas R.1
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Spring90, Vol. 10 Issue 2, p29-42. 14p.
Zobrazit plný text záznamu
10
Akademický článek
The Recruiting Interview as Perceived by College Student Applicants for Sales Positions.
Autor: Wotruba, Thomas R.1, Simpson, Edwin K.2, Reed-Draznik, Jennifer L.3
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Fall89, Vol. 9 Issue 3, p13. 12p.
Zobrazit plný text záznamu

Vyhledávací nástroje:

Upřesnit hledání

Omezení vyhledávání
Plný text Recenzováno Digitální knihovna AV ČR
Zdroje