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Publikováno v:
Caderno de Administração, Vol 27, Iss 2 (2020)
O desempenho das micro e pequenas empresas (MPEs) brasileiras é um tema de grande relevância, tendo em vista que este segmento representa mais da metade dos empregos formais do país, mas possui uma elevada taxa de mortalidade. Entre os motivos que
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https://doaj.org/article/f517f05be12649dea57f2657be449d5f
Publikováno v:
RAC: Revista de Administração Contemporânea, Vol 22, Iss 1, Pp 1-22 (2018)
As demandas solicitadas pelos clientes conduzem os funcionários da linha de frente a buscar objetivos simultâneos que competem entre si por recursos. Funcionários que demonstram a capacidade de atender objetivos simultâneos são denominados ambid
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https://doaj.org/article/20c73365aac3458fb89d6873f4e9551f
Publikováno v:
RAC: Revista de Administração Contemporânea, Vol 21, Iss 2, Pp 249-268 (2017)
Neste artigo sugerimos que a ambidestria do funcionário medeia o efeito negativo do estresse de trabalho no desempenho com vendas. Nós ampliamos a literatura sobre ambidestria, não mais posicionando-a como mediadora dos efeitos já conhecidos do c
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https://doaj.org/article/1261677811ad4e2ca0fbc04d498fd201
Publikováno v:
RAE: Revista de Administração de Empresas, Vol 56, Iss 6, Pp 626-640 (2016)
There is evidence that the greater the seller’s level of locomotion, the greater the sales performance. In this paper, we proposed that the high level of behavior-based control system undermines this positive relationship, due to the large amount o
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https://doaj.org/article/365c3a91707e4d65a8c53cc7beca1b45
Entrepreneurial alertness: Study of the Influence of Individual Characteristics and Entrepreneurship
Publikováno v:
BBR: Brazilian Business Review, Vol 13, Iss 5, Pp 85-107 (2016)
ABSTRACT This research tried to understand which statistical variables associated to the individual and the company influence the entrepreneurial alertness. The sample was constituted by 180 entrepreneurs. The entrepreneurial alertness was measured i
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https://doaj.org/article/35d4f5e87735475aa694337b54699bce
Publikováno v:
RAC: Revista de Administração Contemporânea, Vol 19, Iss 2nd Special, Pp 221-244 (2015)
This paper’s main goal is to understand the impact of control systems on the relationship between a salesperson’s effort and their performance. The control systems have two perspectives: outcome and behavior. The difference between them is how
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https://doaj.org/article/c0e30a8a5a8f4f238179eb0788076414
Publikováno v:
Revista Contemporânea de Contabilidade, Vol 10, Iss 19, Pp 97-118 (2013)
Segundo Berry et al. (2009), os desafios para o projeto de sistemas de controle gerencial destacam a importância de se considerarem as variáveis contexto social e cultura organizacional, assim como as medidas de natureza não financeira. O presente
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https://doaj.org/article/67d71cbb17a64da280b8e3aa56ec0946
Publikováno v:
Regepe Entrepreneurship and Small Business Journal, Vol 3, Iss 3 (2015)
O presente artigo tem o objetivo de investigar a evolução da atividade empreendedora no Brasil, com base nos relatórios do Global Intrapreneurship Monitor (GEM), no período de 2000 a 2013. A revisão da literatura está fundamentada na relação
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Publikováno v:
In Journal of Retailing and Consumer Services May 2024 78
Autor:
Vieira, Valter Afonso1 (AUTHOR), Faia, Valter da Silva2 (AUTHOR), Gabler, Colin B.3 (AUTHOR), Cardoso, Rosinaldo Nunes4 (AUTHOR)
Publikováno v:
Journal of Personal Selling & Sales Management. Mar2021, Vol. 41 Issue 1, p56-69. 14p. 2 Diagrams, 5 Charts.