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Autor:
Ulrike Knauer
Im Verkauf pflegen viele Verkäufer immer noch die Vorgehensweise, ihre Kunden zu überreden, sie sogar zu überrollen, ihnen Produkte und Dienstleistungen aufzuschwatzen und sie intensiv zuzulabern. Kurz gesagt, stereotype, wenig individuelle Anspre
Autor:
Till Boettger, Ulrike Knauer
Solid matter. Monolithic and homogeneous concepts for a circular approach to architecture. In response to climate change, architects have been seeking a contemporary expression for durable, solid and homogeneous wall structures made of clay, wood, br
Autor:
Ulrike Knauer
Nur zwei Prozent aller Verkäufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkäufer verwenden ähnliche Verkaufstechniken, und sie zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Die Verkaufstrai
Autor:
Ulrike Knauer
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Was Top-Verkäufer auszeichnet ISBN: 9783834918017
Ein unumstosliches Gesetz besagt, dass es in jeder Branche so etwas wie eine „Erfolgspyramide“ gibt. Unter samtlichen Mitspielern einer Branche sind rund 50 Prozent wenig erfolgreich. Etwa 40 Prozent haben gelegentlich Erfolg, sie befinden sich i
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https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_________::0cd1dda3a51aef82d54e4171727312cd
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8582-8_2
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Autor:
Ulrike Knauer
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Was Top-Verkäufer auszeichnet ISBN: 9783834918017
Professionelles Zeitmanagement ist fur den Spitzenverkaufer unabdingbar, es ist Bestandteil seines Erfolgs. Zahlreiche Unterbrechungen storen unsere Arbeit. Da sind die vielen E-Mails, die beantwortet werden mussen, das Telefon (mitunter sogar mehrer
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https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8582-8_6
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Autor:
Ulrike Knauer
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Was Top-Verkäufer auszeichnet ISBN: 9783834918017
Kaum jemand realisiert wirklich, welche Macht die Stimme eines Menschen hat und zu welchem Grad wir dadurch beeinflussbar sind: durch die Stimmhohe, die Modulation der Stimme, die Weichheit oder Harte, den Abwechslungsreichtum, die Betonung bestimmte
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https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8582-8_7
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Autor:
Ulrike Knauer
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Was Top-Verkäufer auszeichnet ISBN: 9783834918017
Bevor wir ein letztes Mal auf die Macht und die Magie der Kompetenzen von Spitzenverkaufern zu sprechen zu kommen, sei noch einmal festgehalten, dass sich die ausfuhrliche Vorbereitung, die Bedarfsermittlung, das Aufspuren des Kaufmotivs, die Beobach
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https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8582-8_15
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Autor:
Ulrike Knauer
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Was Top-Verkäufer auszeichnet ISBN: 9783834918017
Was zeichnet einen kompetenten Gesprachspartner aus? Es gibt kein allgemeingultiges Rezept, klar. Es geht darum, die jeweilige Situation aufgrund der eigenen Fahigkeiten und Moglichkeiten gekonnt zu meistern und aktiv zu gestalten. Wichtig sind in di
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https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8582-8_3
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Autor:
Ulrike Knauer
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Was Top-Verkäufer auszeichnet ISBN: 9783834918017
Verscharfte Markt- und Wettbewerbsbedingungen haben dazu gefuhrt, dass der Verkaufer heute wesentlich mehr Verantwortung fur den Erfolg seines Unternehmens ubernimmt als noch vor wenigen Jahren. Nach wie vor ist nichts wichtiger als der Verkauf, denn
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https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8582-8_1
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Autor:
Ulrike Knauer
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Was Top-Verkäufer auszeichnet ISBN: 9783834918017
Wenn Sie bei Ihrem Kunden sitzen, mussen Sie nicht nur aufmerksam zuhoren, sondern auch genau beobachten. Nur wenn Sie genau beobachten, erfahren Sie, wie der Kunde beispielsweise uber eine Frage denkt, die Sie gestellt haben.
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https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8582-8_9
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8582-8_9