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Autor:
Simone Reber geb. Wiesenauer
In diesem Open-Access-Buch wird aus dem International Sales Accelerator Modell mit dem «Rad der Implementierung» ein dauerhaft einsetzbares Business Development Tool für den praktischen Einsatz abgeleitet, das Unternehmen helfen kann, den iterativ
Autor:
Simone Reber geb. Wiesenauer
Publikováno v:
Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung ISBN: 9783658323882
ZusammenfassungDas Ziel der Dissertation ist es ein Modell zur internationalen Zielmarktauswahl und zum Aufbau und der Entwicklung von Vertriebsstrukturen in ausländischen Märkten zu entwickeln und mit ersten empirischen Ergebnissen zu testen und z
Externí odkaz:
https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_________::951a12a7e494e4b9e989160e37262acc
https://doi.org/10.1007/978-3-658-32389-9_1
https://doi.org/10.1007/978-3-658-32389-9_1
Autor:
Simone Reber geb. Wiesenauer
Publikováno v:
Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung ISBN: 9783658323882
ZusammenfassungIn Kapitel 3 werden die Ergebnisse aus den Experteninterviews zu den ISA-Modell Bausteinen 1-3 dargestellt (Kapitel 3.1-3.3). Die Bausteine 1-3 des ISA-Modells gehören zur strategischen Analyse im Prozess des strategischen Managements
Externí odkaz:
https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_________::722293ba31ee9e29f7ef103efc92666e
https://doi.org/10.1007/978-3-658-32389-9_3
https://doi.org/10.1007/978-3-658-32389-9_3
Autor:
Simone Reber geb. Wiesenauer
Publikováno v:
Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung ISBN: 9783658323882
ZusammenfassungKapitel 4 erläutert die Ergebnisse aus den Experteninterviews in den ISA-Modell Bausteinen 4-7 (Kapitel 4.1-4.4). Baustein 4 repräsentiert dabei den Teil der Strategieformulierung und Strategieauswahl im Prozess des strategischen Man
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https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_________::9de5a8149fdd59e4f5d052e1c7b67f14
https://doi.org/10.1007/978-3-658-32389-9_4
https://doi.org/10.1007/978-3-658-32389-9_4
Autor:
Simone Reber geb. Wiesenauer
Publikováno v:
Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung ISBN: 9783658323882
ZusammenfassungKapitel 6 zeigt konkrete Vorgehensweisen für die Zielmarktanalyse für eine Industrie (Kapitel 6.1) und unterschiedliche Internationalisierungsmuster von Unternehmen (Kapitel 6.2). In Kapitel 6.1 wird eine eigenständig entwickelte Me
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https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_________::da0c74ab35f376950b97bd57181e7b06
https://doi.org/10.1007/978-3-658-32389-9_6
https://doi.org/10.1007/978-3-658-32389-9_6
Autor:
Simone Reber geb. Wiesenauer
Publikováno v:
Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung ISBN: 9783658323882
ZusammenfassungIn Kapitel 7 werden die Ergebnisse der Dissertation kurz und prägnant zusammengefasst und mit der anfangs aufgestellten Zielsetzung verglichen (Kapitel 7.1). Anschließend werden Empfehlungen für die Weiterentwicklung des ISA-Modells
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https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_________::ba47652dfdfe5cf5e1001cc2973e4546
https://doi.org/10.1007/978-3-658-32389-9_7
https://doi.org/10.1007/978-3-658-32389-9_7
Autor:
Simone Reber geb. Wiesenauer
Publikováno v:
Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung ISBN: 9783658323882
ZusammenfassungKapitel 2 bettet das ISA-Modell in die Business Development und Vertriebsforschung ein (Kapitel 2.1) und stellt die Entwicklung der Methodik des ISA-Modells vor (Kapitel 2.2). Es werden theoretische Grundlagen und Definitionen vorgeste
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https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_________::bcf687cb12627386b85cf2fc1eca0c76
https://doi.org/10.1007/978-3-658-32389-9_2
https://doi.org/10.1007/978-3-658-32389-9_2