Zobrazeno 1 - 10
of 36
pro vyhledávání: '"Sales leadership"'
Akademický článek
Tento výsledek nelze pro nepřihlášené uživatele zobrazit.
K zobrazení výsledku je třeba se přihlásit.
K zobrazení výsledku je třeba se přihlásit.
Publikováno v:
Frontiers in Psychology, Vol 13 (2022)
In today’s complex selling environment, it is challenging for sales leaders to enhance the effectiveness of their sales teams. The aim of this study is to observe the impact of authentic leadership on salespersons’ internal and external behaviors
Externí odkaz:
https://doaj.org/article/84378cd43adc4aff9fb60810d1d973da
Publikováno v:
FACTA UNIVERSITATIS - Economics and Organization. 15(3):231-244
Externí odkaz:
https://www.ceeol.com/search/article-detail?id=721890
Akademický článek
Tento výsledek nelze pro nepřihlášené uživatele zobrazit.
K zobrazení výsledku je třeba se přihlásit.
K zobrazení výsledku je třeba se přihlásit.
Akademický článek
Tento výsledek nelze pro nepřihlášené uživatele zobrazit.
K zobrazení výsledku je třeba se přihlásit.
K zobrazení výsledku je třeba se přihlásit.
Publikováno v:
Journal of Personal Selling & Sales Management. 39:319-333
This study builds on and extends previous sales leadership research by exploring sales professionals’ perceptions of effective leadership behaviors. Semistructured interviews with both sales leaders and salespeople working in a global enterprise so
Externí odkaz:
https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_dedup___::fffa2f5639b71fefebdd5f0fd3e70e87
https://doi.org/10.1080/08853134.2019.1596816
https://doi.org/10.1080/08853134.2019.1596816
Akademický článek
Tento výsledek nelze pro nepřihlášené uživatele zobrazit.
K zobrazení výsledku je třeba se přihlásit.
K zobrazení výsledku je třeba se přihlásit.
Salespeople assume a key role in defending firms’ price levels in price negotiations with customers. The degree to which salespeople defend prices should critically depend upon their leaders’ influence. However, the influence of leadership on sal
Externí odkaz:
https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_dedup___::a0e61f58d5110fef611ab165b2f825d8
http://hdl.handle.net/11565/4008493
http://hdl.handle.net/11565/4008493
Akademický článek
Tento výsledek nelze pro nepřihlášené uživatele zobrazit.
K zobrazení výsledku je třeba se přihlásit.
K zobrazení výsledku je třeba se přihlásit.