Zobrazeno 1 - 10 of 13 813 373 pro vyhledávání: '"Sales AS"'
1
Akademický článek
Understanding sales representatives' unreliable lead management efforts: contingent impacts of sales managers' goal and process control behaviors.
Autor: Altenscheidt, Jan1 (AUTHOR) jan.altenscheidt@ruhr-uni-bochum.de, Ernst, Sophie-Charlotte1 (AUTHOR), Schmitz, Christian1 (AUTHOR)
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Dec2024, Vol. 44 Issue 4, p441-459. 19p.
Zobrazit plný text záznamu
2
Akademický článek
The early-tenure salesperson: sales effort and sales growth during the ramp-up period.
Autor: Peasley, Michael C.1 (AUTHOR) michael.peasley@mtsu.edu, Hochstein, Bryan2 (AUTHOR)
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Sep2024, Vol. 44 Issue 3, p219-236. 18p.
Zobrazit plný text záznamu
3
Akademický článek
International sales interactions in a post-disruptive environment.
Autor: Rutherford, Brian N.1 (AUTHOR) Bruther1@kennesaw.edu, Matthews, Ryan L.2 (AUTHOR), Matthews, Lucy M.3 (AUTHOR), Edmonson, Diane R.3 (AUTHOR)
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Dec2024, Vol. 44 Issue 4, p432-440. 9p.
Zobrazit plný text záznamu
4
Akademický článek
Sales force financial compensation – a review and synthesis of the literature.
Autor: Bowen, Melanie1 (AUTHOR) Melanie.Bowen@wirtschaft.uni-giessen.de, Haas, Alexander1 (AUTHOR), Hofmann, Isabel1 (AUTHOR)
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Dec2024, Vol. 44 Issue 4, p374-397. 24p.
Zobrazit plný text záznamu
5
Akademický článek
Group or Individual Sales Incentives? What Is Best for Brand-Managed Retail Sales Operations?
Autor: Zhang, Wenshu1 (AUTHOR) moonsookzhang@gmail.com, Li, Jia2 (AUTHOR) lijia@wfu.edu, Balachander, Subramanian3 (AUTHOR) balachan@ucr.edu
Publikováno v: Journal of Marketing. Nov2024, Vol. 88 Issue 6, p103-120. 18p.
Zobrazit plný text záznamu
6
Akademický článek
Increasing graduates' interest in B2B sales: how to dispel lay beliefs, fight stigma, and create a profession of choice.
Autor: Lanzrath, Aline Isabelle1 (AUTHOR), Homburg, Christian1,2 (AUTHOR) christian.homburg@uni-mannheim.de, Ruhnau, Robin-Christopher M.3 (AUTHOR)
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Sep2024, Vol. 44 Issue 3, p274-292. 19p.
Zobrazit plný text záznamu
7
Akademický článek
Understanding why and when sales role focus affects salesperson turnover: Do career aspirations and age play a role?
Autor: Liu, Muzi1 (AUTHOR) muzi.liu@marist.edu, John-Mariadoss, Babu2 (AUTHOR), Umesh, U. N.3 (AUTHOR), Wen, Yuan4 (AUTHOR)
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Sep2024, Vol. 44 Issue 3, p237-252. 16p.
Zobrazit plný text záznamu
8
Akademický článek
Sales Performance Rankings: Examining the Impact of the Type of Information Displayed on Sales Force Outcomes.
Autor: Ahearne, Molly1 (AUTHOR) molly.e.ahearne@vanderbilt.edu, Pourmasoudi, Mohsen2 (AUTHOR) mpourmasoudi@sdsu.edu, Atefi, Yashar3 (AUTHOR) Yashar.Atefi@du.edu, Lam, Son K.4 (AUTHOR) sonlam@uga.edu
Publikováno v: Journal of Marketing. Jan2025, Vol. 89 Issue 1, p94-116. 23p.
Zobrazit plný text záznamu
9
Akademický článek
The present and future of the B2B sales profession.
Autor: Elhajjar, Samer1 (AUTHOR) samer@nus.edu.sg, Yacoub, Laurent2 (AUTHOR), Ouaida, Fadila3 (AUTHOR)
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Jun2024, Vol. 44 Issue 2, p128-141. 14p.
Zobrazit plný text záznamu
10
Akademický článek
Personal selling and sales management abstracts.
Autor: MangusStephanie M., Stephanie M.Mangus1 (AUTHOR)
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Dec2024, Vol. 44 Issue 4, p343-354. 12p.
Zobrazit plný text záznamu

Vyhledávací nástroje:

Upřesnit hledání

Omezení vyhledávání
Plný text Recenzováno Digitální knihovna AV ČR
Zdroje