Zobrazeno 1 - 10 of 279 pro vyhledávání: '"SELLING & psychology"'
1
Akademický článek
Distinguishing between the Roles of Customer-Oriented Selling and Adaptive Selling in Managing Dysfunctional Conflict in Buyer-Seller Relationships.
Autor: Chakrabarty, Subhra1, Brown, Gene2, Widing, Robert E.3
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Summer2013, Vol. 33 Issue 3, p245-260. 16p. 1 Diagram, 6 Charts.
Zobrazit plný text záznamu
2
Akademický článek
Selling the Forest, Buying the Trees: The Effect of Construal Level on Seller- Buyer Price Discrepancy.
Autor: IRMAK, CAGLAR1 (AUTHOR) caglar.irmak@moore.sc.edu, WAKSLAK, CHERYL J.2 (AUTHOR) wakslak@marshall.usc.edu, TROPE, YAACOV3 (AUTHOR) yaacov.trope@nyu.edu
Publikováno v: Journal of Consumer Research. Aug2013, Vol. 40 Issue 2, p284-297. 14p. 4 Black and White Photographs, 1 Diagram.
Zobrazit plný text záznamu
3
Akademický článek
The Interactive Effects of Sales Presentation, Suspicion, and Positive Mood on Salesperson Evaluations and Purchase Intentions.
Autor: DeCarlo, Thomas E.1, Barone, Michael J.2
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Winter2013, Vol. 33 Issue 1, p53-66. 14p. 1 Diagram, 2 Charts, 1 Graph.
Zobrazit plný text záznamu
4
Akademický článek
The Effects of Facial Attractiveness and Gender on Customer Evaluations During A Web-Video Sales Encounter.
Autor: McColl, Rod1, Truong, Yann1
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Winter2013, Vol. 33 Issue 1, p117-128. 12p. 1 Diagram, 1 Chart.
Zobrazit plný text záznamu
5
Akademický článek
The IPS-EQ Model: Interpersonal Skills and Emotional Intelligence in a Sales Process.
Autor: Borg, Susanne Wiatr1, Johnston, Wesley J.2
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Winter2013, Vol. 33 Issue 1, p39-52. 14p. 3 Diagrams, 1 Chart.
Zobrazit plný text záznamu
6
Akademický článek
The Role of Affect in Personal Selling and Sales Management.
Autor: Erevelles, Sunil1, Fukawa, Nobuyuki2
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Winter2013, Vol. 33 Issue 1, p7-24. 18p. 2 Charts.
Zobrazit plný text záznamu
7
Akademický článek
ORGANIZATIONAL DRIVERS OF SALESPEOPLE'S CUSTOMER ORIENTATION AND SELLING ORIENTATION.
Autor: Guenzi, Paolo1 (AUTHOR) paolo.guenzi@sdaboccon.i.it, De Luca, Luigi M.2 (AUTHOR) delucal@cardiff.ac.uk, Troilo, Gabriele1 (AUTHOR) gabriele.troilo@sdabocconi.it
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Summer2011, Vol. 31 Issue 3, p269-285. 17p. 1 Diagram, 3 Charts.
Zobrazit plný text záznamu
8
Akademický článek
The Persuasive Role of Incidental Similarity on Attitudes and Purchase Intentions in a Sales Context.
Autor: JIANG, LAN1 lan.jiang@sauder.ubc.ca, HOEGG, JOANDREA2 joey.hoegg@sauder.ubc.ca, DAHL, DARREN W.3 darren.dahl@sauder.ubc.ca, CHATTOPADHYAY, AMITAVA4 amitava.chattopadhyay@insead.edu
Publikováno v: Journal of Consumer Research. Feb2010, Vol. 36 Issue 5, p778-791. 14p. 4 Graphs.
Zobrazit plný text záznamu
9
Akademický článek
The Congruence of Manager Perception of Salesperson Performance and Knowledge-Based Measures of Adaptive Selling.
Autor: Anglin, Kenneth A.1, Stolman, Jeffrey J.2, Gentry, James W.3
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Fall90, Vol. 10 Issue 4, p81. 10p.
Zobrazit plný text záznamu
10
Akademický článek
The Persuasive Effect of Salesperson Credibility: Conceptual and Empirical Examination.
Autor: Sharma, Arun1
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Fall90, Vol. 10 Issue 4, p71. 10p.
Zobrazit plný text záznamu

Vyhledávací nástroje:

Upřesnit hledání

Omezení vyhledávání
Plný text Recenzováno Digitální knihovna AV ČR
Zdroje