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Autor:
Juliano Domingues Silva, Maurício Reinert do Nascimento, Fabiane Cortez Verdu, Claudia Cristina Macceo Sato
Publikováno v:
Faces: Revista de Administração, Vol 22, Iss 3 (2024)
This paper provides a retrospective analysis of the impact of trust in institutions in Brazil during the initial wave of Covid-19 on distress symptoms. Capturing data from 571 respondents across all five Brazilian regions during the crucial period of
Externí odkaz:
https://doaj.org/article/cc4a76200bcb4803afc546146b2cf77b
Publikováno v:
RAC: Revista de Administração Contemporânea, Vol 22, Iss 1, Pp 1-22 (2018)
As demandas solicitadas pelos clientes conduzem os funcionários da linha de frente a buscar objetivos simultâneos que competem entre si por recursos. Funcionários que demonstram a capacidade de atender objetivos simultâneos são denominados ambid
Externí odkaz:
https://doaj.org/article/20c73365aac3458fb89d6873f4e9551f
Publikováno v:
RAC: Revista de Administração Contemporânea, Vol 19, Iss 2nd Special, Pp 221-244 (2015)
This paper’s main goal is to understand the impact of control systems on the relationship between a salesperson’s effort and their performance. The control systems have two perspectives: outcome and behavior. The difference between them is how
Externí odkaz:
https://doaj.org/article/c0e30a8a5a8f4f238179eb0788076414
Autor:
Juliano Domingues Silva
Publikováno v:
Revista de Administração IMED, Vol 5, Iss 1, Pp 1-9 (2015)
A tomada de decisão que responda de forma efetiva às incertezas conjunturais é preponderante para que os empreendedores tenham sucesso em suas empresas. Diante disso, a diferença de desempenho das empresas pode estar associada à percepção que
Externí odkaz:
https://doaj.org/article/7838b950fac24a5c81b3e6671b855be8
Publikováno v:
ReMark - Revista Brasileira de Marketing. 21:1787-1844
Objetivo do estudo: O objetivo desse estudo foi sintetizar a literatura sobre os determinantes de vendas em amostras brasileiras e traçar um panorama geral do sucesso de vendas em comparação ao contexto internacional.Metodologia/Abordagem: O estud
Externí odkaz:
https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_________::77d1565be6a9b8bcb8a65ede699de7bd
https://doi.org/10.5585/remark.v21i5.21923
https://doi.org/10.5585/remark.v21i5.21923
Publikováno v:
ReMark-Revista Brasileira de Marketing; v. 14, n. 1 (2015): Janeiro-Março; 1-17
REMark-Revista Brasileira de Marketing
Universidade Nove de Julho (UNINOVE)
instacron:RBM
REMark: Revista Brasileira de Marketing, Vol 14, Iss 1, Pp 1-17 (2015)
REMark-Revista Brasileira de Marketing
Universidade Nove de Julho (UNINOVE)
instacron:RBM
REMark: Revista Brasileira de Marketing, Vol 14, Iss 1, Pp 1-17 (2015)
This paper aims to understand the moderator effect of the salesforce control system in the relationship between sales behavior (locomotion, working hard and working smart) and salesperson performance. Two perspectives of the control system are addres
Externí odkaz:
https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=dedup_wf_001::5a0fce656b1aa2382bda2602c52afd5c
https://periodicos.uninove.br/remark/article/view/12072
https://periodicos.uninove.br/remark/article/view/12072
