Zobrazeno 1 - 10 of 58 pro vyhledávání: '"Jessica L. Ogilvie"'
2
Akademický článek
Linking sales force integration into NPD to salesperson retention: toward a systematic framework.
Autor: Prigge, Jana-Kristin1 (AUTHOR) jana-kristin.prigge@uni-wuerzburg.de, Schwehm, Kevin1 (AUTHOR), Sieberz, Isabell2 (AUTHOR)
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Sep2024, Vol. 44 Issue 3, p315-334. 20p.
Zobrazit plný text záznamu
3
Akademický článek
Understanding and managing the link between firms’ strategic risk-taking and salespeople’s defensive behavior in price negotiations.
Autor: Hartmann, Stefan1 (AUTHOR), Homburg, Christian2,3 (AUTHOR) christian.homburg@uni-mannheim.de, M. Ruhnau, Robin-Christopher1 (AUTHOR)
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Jul2024, p1-20. 20p. 1 Illustration.
Zobrazit plný text záznamu
4
Akademický článek
Individual perceptions of leadership emergence in the B2B sector and its impact on perceived team sales performance.
Autor: Schmidt, Jacqueline1 (AUTHOR) jacqueline.baudach@rub.de, Alavi, Sascha2 (AUTHOR), Springer, Sebastian1 (AUTHOR), Guba, Jan Helge3 (AUTHOR)
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Jul2024, p1-19. 19p. 3 Illustrations.
Zobrazit plný text záznamu
5
Akademický článek
Creating tension in sales research.
Autor: Rapp, Adam1 (AUTHOR) rappa@ohio.edu, Habel, Johannes2 (AUTHOR)
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Mar2024, Vol. 44 Issue 1, p1-6. 6p.
Zobrazit plný text záznamu
6
Akademický článek
Frontline ambidexterity: a systematic review and future research agenda.
Autor: Lindsey-Hall, Kristina K.1 (AUTHOR) lindseyhall@lsu.edu, Marti, Candice L.1 (AUTHOR), Boylan, Nicole M.2 (AUTHOR), Baker, Thomas L.2 (AUTHOR), Ogilvie, Jessica L.3 (AUTHOR)
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Mar2024, Vol. 44 Issue 1, p50-73. 24p.
Zobrazit plný text záznamu
7
Akademický článek
Benefits, discounts, features, and value as communication foci in selling: Exploring concepts, drivers, and outcomes.
Autor: Klarmann, Martin1 (AUTHOR), Wouters, Marc2 (AUTHOR)
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Mar2023, Vol. 43 Issue 1, p46-64. 19p. 2 Diagrams, 6 Charts, 1 Graph.
Zobrazit plný text záznamu
8
Akademický článek
Toward a shared leadership environment: insights into retail salespeople's work environment.
Autor: van der Berg, Alexandra Martina1 (AUTHOR), Foege, Johann Nils2 (AUTHOR), Nüesch, Stephan1 (AUTHOR)
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Jun2022, Vol. 42 Issue 2, p121-138. 18p. 1 Color Photograph, 1 Black and White Photograph, 1 Diagram, 9 Charts, 1 Graph.
Zobrazit plný text záznamu
9
Akademický článek
Ambidextrous selling: a systematic review and synthesis of theories, themes, and methodologies.
Autor: Aman, Mohammed Atif1 (AUTHOR), Azam, Mohammad Khalid2 (AUTHOR), Akhtar, Asif3 (AUTHOR)
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Mar2022, Vol. 42 Issue 1, p46-67. 22p. 6 Diagrams, 2 Charts, 1 Graph.
Zobrazit plný text záznamu
10
Akademický článek
Advocates and adversaries: examining the role of supplier advocacy on customer reacquisition.
Autor: Leach, Mark P.1 (AUTHOR), Liu, Annie H.2 (AUTHOR), Pullins, Ellen Bolman3 (AUTHOR), Wang, Sijun4 (AUTHOR)
Publikováno v: Journal of Personal Selling & Sales Management. Dec2021, Vol. 41 Issue 4, p316-329. 14p. 2 Diagrams, 4 Charts.
Zobrazit plný text záznamu

Vyhledávací nástroje:

Upřesnit hledání

Omezení vyhledávání
Plný text Recenzováno Digitální knihovna AV ČR
Zdroje