Le « chaining » favorise-t-il toujours la soumission ? Le cas de la technique « vous êtes libre de » et de la preuve sociale appliqué au don caritatif

Autor: Cédric Denis-Remis, Alexandre Pascual, Fabien Girandola, I. Bouhassine, T. Salanova, Nicolas Guéguen, Daniel Priolo

Publikováno v: European Review of Applied Psychology / Revue Européenne de Psychologie Appliquée
European Review of Applied Psychology / Revue Européenne de Psychologie Appliquée, Elsevier, 2021, 71 (3), pp.100654. ⟨10.1016/j.erap.2021.100654⟩
European Review of Applied Psychology / Revue Européenne de Psychologie Appliquée, 2021, 71 (3), pp.100654. ⟨10.1016/j.erap.2021.100654⟩

International audience; Introduction: The chaining procedure consists in linking together two or more compliance gaining strategies in order to obtain greater behavioral compliance.Objective: In two studies we tested chaining that included two compli

Externí odkaz: https://explore.openaire.eu/search/publication?articleId=doi_dedup___::d329427daf9d5921e40087067586681f
https://hal.archives-ouvertes.fr/hal-03262216

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